#164 Immobilientipp: "Klare Entscheidungsträger im Immobilien-Verkaufsprozess sind essenziell"

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Casa Bene Immotipp #164

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert nicht nur eine gute Strategie, sondern auch klare Entscheidungsstrukturen. Gerade wenn mehrere Personen am Verkauf beteiligt sind – sei es durch Miteigentum, Erbengemeinschaften oder familiäre Konstellationen – ist es entscheidend, dass alle relevanten Parteien gemeinsam am Tisch sitzen und eine abgestimmte Vorgehensweise festlegen.

Entweder entscheidet die gesamte Gruppe gemeinsam über die wesentlichen Schritte oder eine einzige Person wird mit klar definierten Kompetenzen beauftragt, den Verkaufsprozess stellvertretend durchzuführen. Wichtig ist, dass diese Entscheidungsstruktur verbindlich ist, um eine reibungslose Abwicklung sicherzustellen. Wer jedoch den Fehler macht, zu viele „Berater“ oder „Experten“ mit ins Boot zu holen, riskiert Verzögerungen, Unsicherheiten und Konflikte.

Oft entstehen Probleme, wenn nicht klar geregelt wurde, wer tatsächlich als Sprecher einer z.B. Erbengemeinschaft auftritt und kommuniziert. Makler und Kaufinteressenten müssen sich darauf verlassen können, dass getroffene Absprachen auch wirklich Bestand haben. Werden aus dem Hintergrund unkoordinierte Versprechungen oder Gespräche direkt mit dem Interessenten besprochen, von dem der andere Erbe nichts weiss, führt das sehr häufig zu Missverständnissen, Nachverhandlungen und Unsicherheiten – und das kann den gesamten Verkaufsprozess extrem verlangsamen.

Fazit: Ein strukturierter Entscheidungsprozess mit nur einem einzigen Sprecher der Gruppe ist essenziell für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Wer klare Zuständigkeiten festlegt, schafft Transparenz, Vertrauen und eine effizientere Abwicklung - für alle Beteiligten.

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