#129 Immobilientipp: "Inserieren Sie beim Verkauf lieber keine als schlechte Fotos."

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#129 Immobilientipp: "Inserieren Sie beim Verkauf lieber keine als schlechte Fotos."

Zum Verkauf einer Immobilie ist das Inserieren des Verkaufs inklusive Aufnahmen der Immobilie ein Herzstück des Verkaufsprozesses. Es ist ein Bewerben der Immobilie am Markt, notabene ein erstes Date mit der potenziellen Käuferschaft. Und wie das mit dem Date so ist: Man will sich von seiner besten Seite zeigen. Das bedeutet auch: Nur Fotografien, die auch wirklich wirken sollten verwendet werden. Alles andere gehört nicht in ein Inserat. Weniger ist hier ganz klar mehr.

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#122 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie eine Partnersuche. Die Informationen kommen Schritt für Schritt."

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#122 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie eine Partnersuche. Die Informationen kommen Schritt für Schritt."

Wenn Sie an ein erstes Date gehen, nehmen Sie dann eine zweiseitige Liste mit Fragen mit und geben diese sofort dem Gegenüber zum Beantworten ab? Wohl kaum. Das gegenseitige Kennenlernen ist ein schrittweiser Prozess, eine Annäherung. Natürlich je nach Fall mal schneller und mal langsamer, aber selten fällt man sofort mit der Tür ins Haus. Beim Immobilienverkauf ist es dasselbe. Was bedeutet dies nun aber genau.

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#121 Immobilientipp: "Aussagekräftige Dokumentationen sind ein Fundament des Verkaufserfolges."

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#121 Immobilientipp: "Aussagekräftige Dokumentationen sind ein Fundament des Verkaufserfolges."

Wer kennt es in der heutigen digitalen Zeit der Smartphones oder des PCs nicht, wenn wir Fotografien und Bilder anschauen: Wenn uns etwas interessiert, ist die erste Bewegung das Heranzoomen mit zwei Fingern auf dem Smartphone. Oder das Klicken mit dem Cursor auf das Bild am Bildschirm, um dieses zu vergrössern. Wir machen dies intuitiv. Warum? Weil wir emotional wie auch analytisch grosse klare Bilder einfacher aufnehmen und verarbeiten können. Sei dies bei Menschen, die uns interessieren - oder eben auch bei einem Haus.

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#118 Immobilientipp: "Kein Kunde kauft eine Immobilie wegen einer virtuellen Besichtigung."

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#118 Immobilientipp: "Kein Kunde kauft eine Immobilie wegen einer virtuellen Besichtigung."

Immer mehr finden technologische und digitale Elemente ihren Weg in den Verkaufsprozess des Immobilienkaufs. Die Möglichkeiten wurden die letzten Jahre grösser: Drohnenaufnahmen, virtuelle Besichtigung oder Chatbots vermitteln den Eindruck, dass ohne diese Hilfsmittel kein Immobilienverkauf mehr erfolgreich stattfinden kann. Doch ist dem wirklich so? Ein genauer Blick kann hier helfen.

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#108 Immobilientipp: "Informieren Sie interessierte Käufer vor der Besichtigung"

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#108 Immobilientipp: "Informieren Sie interessierte Käufer vor der Besichtigung"

Wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht, dann kommt darin das Wort “Verkauf” omnipräsent vor. Wer sich die Handlung des Verkaufs bildlich vorstellt, der könnte darauf kommen, dass es zum Anlocken der Käuferschaft darum geht, die tollste Geschichte zu erzählen, damit so viele Interessenten wie möglich vor Ort zur Besichtigung kommen. Das birgt Risiken mit sich, die nicht zu unterschätzen sind.

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#106 Immobilientipp: "Sympathie beim Verkauf - ein sehr wichtiger Faktor"

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#106 Immobilientipp: "Sympathie beim Verkauf - ein sehr wichtiger Faktor"

“Der Käufer will mein Haus kaufen - und nicht mich. Wenn es ihm gefällt, spielt ja alles andere keine Rolle”. Dieser Gedanke klingt logisch. Gefällt die Immobilie, wird sie gekauft, schliesslich geht es tatsächlich nur um die Immobilie und sonst um nichts. Man muss ja den Verkäufer dafür nicht sympathisch finden. Was auf den ersten Blick sonnenklar ist, sieht in der Praxis etwas anders aus.

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#105 Immobilientipp: "Videos beim Immobilienverkauf - eine gute Sache"

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#105 Immobilientipp: "Videos beim Immobilienverkauf - eine gute Sache"

Das Handy ist heutzutage bei fast allen von uns (fast) immer griffbereit. Schnappschüsse, Selfies, kurze Videos, alles ist möglich und fast zu jeder Zeit. Vorbei sind die Zeiten teurer schwerer Ausrüstungen, heute wiegen schon die Drohnen weniger als früher Fotoapparate. Dies kommt auch dem Immobilienverkauf zunutze - eine simple, aber wirkungsvolle Technik geht dabei aber gerne vergessen.

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#91 Immobilientipp: “Beim Immobilienverkauf ist richtig reden Gold wert”

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#91 Immobilientipp: “Beim Immobilienverkauf ist richtig reden Gold wert”

“Reden ist Silber, Schweigen ist Gold” sagt uns eine sehr vertraute Redewendung. Andererseits wissen wir auch: Wenn wir bei einer wichtigen Sache wie dem Immobilienverkauf etwas unterschlagen, dass den Verkaufsentscheid massgebend beeinflussen kann, dann kann Schweigen statt Gold zu einem Bumerang werden. Und dennoch ist es eine wichtige Redewendung für alle Immobilienverkäufer.

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#76 Immobilientipp: “Nichts ersetzt eine Besichtigung”

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#76 Immobilientipp: “Nichts ersetzt eine Besichtigung”

Es ist eigentlich der Traum eines jedes Immobilienverkäufers: Inserat aufschalten und schon kurz danach melden sich die ersten Interessenten. Und noch besser: Eine interessierte Käuferschaft sagt schon direkt am Telefon “Ich bin so begeistert, die Fotos reichen mir, ich kaufe die Immobilie. Was sind die nächsten Schritte?”. Der Traum wird wahr? Geht es wirklich so einfach?

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#71 Immobilientipp: “Sympathische Verkäufer verkaufen besser”

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#71 Immobilientipp: “Sympathische Verkäufer verkaufen besser”

In Zeiten virtueller Besichtigungsmöglichkeiten und je nach Verkaufsregionen mehr oder weniger schneller Besichtigungsabfertigungen geht oftmals vergessen, was eigentlich “sonnenklar” ist: Sympathische Verkäufer verkaufen besser. Sie mögen jetzt selber dazu nicken. Aber überlegen Sie kurz, wie oft Sie zuvorkommend bedient, mit Zeit und wohlwollen empfangen werden und eine herzliche und sympathische Atmosphäre erleben? Gerade wenn es um so viel geht für den Käufer und sein zukünftiges zu Hause, ist Sympathie ein zentrales Element.

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#70 Immobilientipp: “Virtuelle Besichtigungen sind keine Entscheidungsgrundlage”

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#70 Immobilientipp: “Virtuelle Besichtigungen sind keine Entscheidungsgrundlage”

“Virtuell” scheint das neue “real” zu werden. Gerade in schwierigen Zeiten wie der Corona-Krise lernen wir alle immer mehr, uns auf virtuellem Wege zu begegnen, weil es real und physisch nicht mehr so einfach ist. Bis zu einem Grad geht das auch gut, aber wir merken rasch: Wenn es wirklich wichtig wird, reicht “virtuell” nicht mehr. Oder kennen Sie viele Beispiele, bei welchem virtuell geheiratet wurde? Virtuell beerdigt wurde? Oder jemand virtuell ein Haus gekauft hat?

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#58 Immobilientipp: “Erfreuen Sie die Vorstellungskraft des Verkäufers”

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#58 Immobilientipp: “Erfreuen Sie die Vorstellungskraft des Verkäufers”

Sommerzeit ist Grillzeit. War das immer so? Nein, aber die Werbung hat es uns über die Jahre und Jahrzehnte so in unserer Vorstellung platziert, dass es für uns heute “normal” ist: Im Sommer wird grilliert. Wollen wir jemandem etwas schmackhaft machen, so müssen wir ihn visuell ansprechen. Beim Hausverkauf ist dies nicht anders.

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#56 Immobilientipp: “Helle Sommertage, ideale Verkaufstage”

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#56 Immobilientipp: “Helle Sommertage, ideale Verkaufstage”

Die Sommersonnenwende, also der längste Tag des Jahres, fand dieses Jahr am 20. Juni statt. Sommerliche Wärme und lange helle Tage laden uns zum verweilen ein und tun uns gut. Licht stärkt aber nicht nur uns und unser Immunsystem, sondern auch jeden Immobilien-Verkaufsprozess. Diese Zeit sollten Verkäufer nutzen, um ihr Verkaufsobjekt in bestes Licht zu setzen und das beste Tageslicht zu nutzen.

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#47 Immobilientipp: “Verkaufen Sie dem Käufer Vorstellungskraft”

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#47 Immobilientipp: “Verkaufen Sie dem Käufer Vorstellungskraft”

In unserer modernen Gesellschaft gilt “Heute bestellen, morgen erhalten”. Und damit dies reibungslos geschieht und wir so richtig gluschtig werden, immer mehr zu kaufen, wird unsere Vorstellungskraft, werden unsere Bilder im Kopf immer wie mehr von aussen animiert. Uns wird die eigene Vorstellungskraft “abgenommen”. Es wird uns immer gerade sofort gezeigt, wie etwas perfekt aussieht. Und schon sind wir davon “eingenommen” und wollen es haben. Doch was, wenn wir uns etwas nicht vorstellen können? Zum Beispiel, wie ein leeres Haus oder eine leere Wohnung wirklich aussehen könnte?

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