#146 Immobilientipp: "Professionelle Fotografien - das Auge kauft mit"

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#146 Immobilientipp: "Professionelle Fotografien - das Auge kauft mit"

“Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck” - gerade beim Immobilienverkauf muss man sich diesen Satz immer wieder vor Augen führen. Massgebend dafür sind die ersten wahrgenommenen Eindrücke der Immobilienfotos. Diese müssen auf hohem Niveau sein, denn das Unterbewusstsein merkt sich alles.

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#137 Immobilientipp: "Wenn das Bieterverfahren zum Verkaufsbumerang wird"

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#137 Immobilientipp: "Wenn das Bieterverfahren zum Verkaufsbumerang wird"

“Am besten machen wir ein Bieterverfahren”. Diesen Gedanken haben sehr viele Immobilieneigentümer, wenn es um den Verkauf ihrer Immobilie geht. Schliesslich funktioniert dieses Prinzip im aktuellen Immobilienmarkt am besten. So zumindest der gängige Eindruck. Schnell macht es die Runde, wenn krasse Geschichten von Eigentümern, welche in Zürich, Bern oder Basel ihre Immobilie einer grossen Schar Interessenten vorstellen und diese dann dem Meistbietenden verkaufen konnten. Ganz so einfach ist es aber bei diversen Objekten und Marktlagen aber nicht.

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#136 Immobilientipp: "Ihre Verkaufsunterlagen sind Ihre erste Visitenkarte am Markt"

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#136 Immobilientipp: "Ihre Verkaufsunterlagen sind Ihre erste Visitenkarte am Markt"

Wer hat das nicht schon mal erlebt: Frisches Kleidungsstück angezogen - und kurz danach bekleckert. Ein gewisser Ärger kommt da wohl bei jedem auf. Umso mehr, wenn man sich für einen bestimmten Anlass “schön” gemacht hat und sich auf diesen Anlass entsprechend freut. Ein Immobilienverkauf ist immer auch ein wichtiger Anlass. Ein Anlass, der Ihre Immobilie in bestem Licht erscheinen lassen soll. Es ist notabene ein Auftritt im Rampenlicht des Marktes.

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#129 Immobilientipp: "Inserieren Sie beim Verkauf lieber keine als schlechte Fotos."

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#129 Immobilientipp: "Inserieren Sie beim Verkauf lieber keine als schlechte Fotos."

Zum Verkauf einer Immobilie ist das Inserieren des Verkaufs inklusive Aufnahmen der Immobilie ein Herzstück des Verkaufsprozesses. Es ist ein Bewerben der Immobilie am Markt, notabene ein erstes Date mit der potenziellen Käuferschaft. Und wie das mit dem Date so ist: Man will sich von seiner besten Seite zeigen. Das bedeutet auch: Nur Fotografien, die auch wirklich wirken sollten verwendet werden. Alles andere gehört nicht in ein Inserat. Weniger ist hier ganz klar mehr.

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#122 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie eine Partnersuche. Die Informationen kommen Schritt für Schritt."

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#122 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie eine Partnersuche. Die Informationen kommen Schritt für Schritt."

Wenn Sie an ein erstes Date gehen, nehmen Sie dann eine zweiseitige Liste mit Fragen mit und geben diese sofort dem Gegenüber zum Beantworten ab? Wohl kaum. Das gegenseitige Kennenlernen ist ein schrittweiser Prozess, eine Annäherung. Natürlich je nach Fall mal schneller und mal langsamer, aber selten fällt man sofort mit der Tür ins Haus. Beim Immobilienverkauf ist es dasselbe. Was bedeutet dies nun aber genau.

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#121 Immobilientipp: "Aussagekräftige Dokumentationen sind ein Fundament des Verkaufserfolges."

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#121 Immobilientipp: "Aussagekräftige Dokumentationen sind ein Fundament des Verkaufserfolges."

Wer kennt es in der heutigen digitalen Zeit der Smartphones oder des PCs nicht, wenn wir Fotografien und Bilder anschauen: Wenn uns etwas interessiert, ist die erste Bewegung das Heranzoomen mit zwei Fingern auf dem Smartphone. Oder das Klicken mit dem Cursor auf das Bild am Bildschirm, um dieses zu vergrössern. Wir machen dies intuitiv. Warum? Weil wir emotional wie auch analytisch grosse klare Bilder einfacher aufnehmen und verarbeiten können. Sei dies bei Menschen, die uns interessieren - oder eben auch bei einem Haus.

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#71 Immobilientipp: “Sympathische Verkäufer verkaufen besser”

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#71 Immobilientipp: “Sympathische Verkäufer verkaufen besser”

In Zeiten virtueller Besichtigungsmöglichkeiten und je nach Verkaufsregionen mehr oder weniger schneller Besichtigungsabfertigungen geht oftmals vergessen, was eigentlich “sonnenklar” ist: Sympathische Verkäufer verkaufen besser. Sie mögen jetzt selber dazu nicken. Aber überlegen Sie kurz, wie oft Sie zuvorkommend bedient, mit Zeit und wohlwollen empfangen werden und eine herzliche und sympathische Atmosphäre erleben? Gerade wenn es um so viel geht für den Käufer und sein zukünftiges zu Hause, ist Sympathie ein zentrales Element.

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#47 Immobilientipp: “Verkaufen Sie dem Käufer Vorstellungskraft”

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#47 Immobilientipp: “Verkaufen Sie dem Käufer Vorstellungskraft”

In unserer modernen Gesellschaft gilt “Heute bestellen, morgen erhalten”. Und damit dies reibungslos geschieht und wir so richtig gluschtig werden, immer mehr zu kaufen, wird unsere Vorstellungskraft, werden unsere Bilder im Kopf immer wie mehr von aussen animiert. Uns wird die eigene Vorstellungskraft “abgenommen”. Es wird uns immer gerade sofort gezeigt, wie etwas perfekt aussieht. Und schon sind wir davon “eingenommen” und wollen es haben. Doch was, wenn wir uns etwas nicht vorstellen können? Zum Beispiel, wie ein leeres Haus oder eine leere Wohnung wirklich aussehen könnte?

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