Sommerzeit ist Reisezeit. Ob man die Ferien in einem anderen Teil der Schweiz verbringt oder im Ausland, an einer Feststellung kommt man nicht vorbei: “Andere Menschen, andere Sitten”. Schon ein kleiner Abstecher in eine andere benachbarte Region, und die Menschen “ticken” nicht mehr ganz gleich. Geschweige denn, wenn man um die halbe Welt reist. Beim Hausverkauf ist dies nicht anders. Und enorm wichtig zu berücksichtigen.

Im Sommer in die Ferien - das haben wir uns verdient. Und so beginnt die Suche nach dem genau richtigen Strand oder den idealen Aktivferien in den Bergen schon lange vorher. Wir haben Träume und Vorstellungen und wissen auch genau, was wir nicht wollen: Einheitsbrei. Wir suchen nach etwas, das zu uns passt und nicht einfach “Standard” ist. Denn schliesslich sollen die hart verdienten Ferien etwas spezielles sein. Beim Hausverkauf ist dies nicht anders.

Wie schön ist das Gefühl, bei einem Hausverkauf einen potenziellen Käufer gefunden zu haben. Die Chemie stimmt, das Interesse des Käufers ist da und jetzt braucht es nur noch die Zusage der Bank. Der Käufer ist zuversichtlich und hat die nötigen finanziellen Mittel genauso, dass es wunderbar passt. Und dann passt es der Bank doch nicht so. Sie finanziert den Kredit nicht bis zur erhofften Höhe. Was nun?

Weihnachtszeit ist Geschenkezeit. Unter anderem. Vielleicht haben Sie schon alle Geschenke bereit, vielleicht sind ein paar noch offen. Was ziemlich sicher dabei ist: Wenn Sie ein Geschenk kaufen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie über den Preis dieses Geschenkes verhandeln sehr klein. Und so fehlt uns die Übung für dieses “Kunsthandwerk” des Verhandelns.