#147 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie Dating - nicht zu viel, nicht zu wenig"

/ Casa Bene Immobilien/
#147 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie Dating - nicht zu viel, nicht zu wenig"

“Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck” - gerade beim Immobilienverkauf muss man sich diesen Satz immer wieder vor Augen führen. Massgebend dafür sind die ersten wahrgenommenen Eindrücke der Immobilienfotos. Diese müssen auf hohem Niveau sein, denn das Unterbewusstsein merkt sich alles.

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#146 Immobilientipp: "Professionelle Fotografien - das Auge kauft mit"

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#146 Immobilientipp: "Professionelle Fotografien - das Auge kauft mit"

“Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck” - gerade beim Immobilienverkauf muss man sich diesen Satz immer wieder vor Augen führen. Massgebend dafür sind die ersten wahrgenommenen Eindrücke der Immobilienfotos. Diese müssen auf hohem Niveau sein, denn das Unterbewusstsein merkt sich alles.

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#141 Immobilientipp: "Auf unterschiedliche Immobilienkäuferschaft richtig eingehen"

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#141 Immobilientipp: "Auf unterschiedliche Immobilienkäuferschaft richtig eingehen"

Der Erfolg eines Immobilienkaufs fällt und steht mit der Fähigkeit, die richtige Käuferschaft für die Immobilie zu finden und so den bestmöglichen Preis zu erzielen. Was einfach klingt ist jedoch wie überall im Verkauf die Kür des ganzen Verkaufsprozesses und erfordert ein grosses Mass an Erfahrung und Fachkompetenz. Warum? Weil jede Käuferschaft auf ihre Art anders ist und anders reagiert.

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#118 Immobilientipp: "Kein Kunde kauft eine Immobilie wegen einer virtuellen Besichtigung."

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#118 Immobilientipp: "Kein Kunde kauft eine Immobilie wegen einer virtuellen Besichtigung."

Immer mehr finden technologische und digitale Elemente ihren Weg in den Verkaufsprozess des Immobilienkaufs. Die Möglichkeiten wurden die letzten Jahre grösser: Drohnenaufnahmen, virtuelle Besichtigung oder Chatbots vermitteln den Eindruck, dass ohne diese Hilfsmittel kein Immobilienverkauf mehr erfolgreich stattfinden kann. Doch ist dem wirklich so? Ein genauer Blick kann hier helfen.

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#106 Immobilientipp: "Sympathie beim Verkauf - ein sehr wichtiger Faktor"

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#106 Immobilientipp: "Sympathie beim Verkauf - ein sehr wichtiger Faktor"

“Der Käufer will mein Haus kaufen - und nicht mich. Wenn es ihm gefällt, spielt ja alles andere keine Rolle”. Dieser Gedanke klingt logisch. Gefällt die Immobilie, wird sie gekauft, schliesslich geht es tatsächlich nur um die Immobilie und sonst um nichts. Man muss ja den Verkäufer dafür nicht sympathisch finden. Was auf den ersten Blick sonnenklar ist, sieht in der Praxis etwas anders aus.

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#82 Immobilientipp: “Zugesagt ist noch nicht gekauft”

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#82 Immobilientipp: “Zugesagt ist noch nicht gekauft”

Die Freude ist gross, wenn das Gegenüber “Ja” sagt. Zusagt hat zu etwas, dass wir ihn gefragt oder wir ihm angeboten haben. Innerlich und nicht selten auch äusserlich herrscht Freude in uns, und wir jubeln. Wir sind am Ziel, geschafft! Gerade auch bei Verkauf eines Hauses oder eine Wohnung ist die Freude in so einem Moment sehr gross. Geht es doch auch um sehr viel Geld und Emotionen. Doch ist ein “Ja” auch schon ein sicherer Verkauf?

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#76 Immobilientipp: “Nichts ersetzt eine Besichtigung”

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#76 Immobilientipp: “Nichts ersetzt eine Besichtigung”

Es ist eigentlich der Traum eines jedes Immobilienverkäufers: Inserat aufschalten und schon kurz danach melden sich die ersten Interessenten. Und noch besser: Eine interessierte Käuferschaft sagt schon direkt am Telefon “Ich bin so begeistert, die Fotos reichen mir, ich kaufe die Immobilie. Was sind die nächsten Schritte?”. Der Traum wird wahr? Geht es wirklich so einfach?

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#64 Immobilientipp: “”Ich habe einen Käufer” ist noch kein Käufer”

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#64 Immobilientipp: “”Ich habe einen Käufer” ist noch kein Käufer”

Das Inserat ist aufgeschaltet, der Verkaufsprozess hat begonnen und die Erwartungen sind, auch wenn man es sich vielleicht nicht eingestehen will, doch da: “Ich werde die Immobilie verkaufen”. Interessenten beginnen sich nun zu melden und darunter auch jemand, der Ihnen sagt “Ich habe einen Käufer für Sie, wann können wir zusammensitzen?”. Irgendwie macht es sie stutzig, aber sie sagen sich “schaden kann es ja nicht”. Oder doch?

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#61 Immobilientipp: “Vom Kaufinteresse zum Kauf kann viel geschehen”

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#61 Immobilientipp: “Vom Kaufinteresse zum Kauf kann viel geschehen”

Es gibt kein schöneres Gefühl, als wenn ein potenzieller Kaufinteressent sein Interesse in einem Angebot bekundet, welches Ihnen als Verkäufer zusagt. In diesem Moment sehen sich schon beide Parteien am Ziel ihrer Wünsche und betrachten den Deal in trockenen Tüchern. Freude herrscht beiderseits. Das darf und soll sein, aber vorsicht, es gibt noch einige Stolpersteine bis ins Ziel.

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#54 Immobilientipp: “Stress von Aussen ist kein guter Verkaufsbegleiter”

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#54 Immobilientipp: “Stress von Aussen ist kein guter Verkaufsbegleiter”

Es ist der Traum eines jeden Verkäufers: Das gewünschte Verkaufsobjekt auf den Markt stellen und schon nach kurzer Zeit steht ein Interessent vor der Türe. Er bekundet sehr grosses Interesse und alles klingt zu gut, um wahr zu sein. Plötzlich hängt ein grosses “Rüebli” vor der eigenen Nase und wir möchten am liebsten zubeissen. Doch das Angebot hat einen Haken: Entweder muss es nun ganz schnell gehen oder sie als Verkäufer müssen sich an gewisse wichtige Bedingungen des Käufers halten. Oder der Kaufinteressent will gar nicht selber kaufen, hat aber einen Kunden und möchte diesen gegen eine Provision vermitteln. Was nun?

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#48 Immobilientipp: “Ihr Haus als Renditeanlage verkaufen - ja, aber”

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#48 Immobilientipp: “Ihr Haus als Renditeanlage verkaufen - ja, aber”

Es ist soweit - Sie haben sich entschieden, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen. Und so beginnen Sie in Gedanken sich schon Ihre potenziellen Käufer vorzustellen. Ein normaler Prozess. Sie versinken in Gedanken, und überlegen sich, wer da wohl Interesse an Ihrer Immobilie haben könnte. Und aus welchem Grund und Motiv der Käufer wohl kaufen würde. Oftmals denken wir hier zwar verschiedene mögliche Käufer durch, aber zu selten kommt uns ein Käufer in den Sinn, der Ihre Immobilie als Renditeanlage weiternutzen möchte.

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#41 Immobilientipp: “Vermeiden Sie enttäuschte Erwartungen”

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#41 Immobilientipp: “Vermeiden Sie enttäuschte Erwartungen”

Adventszeit ist der Beginn einer besinnlichen Zeit. Vor allem. Doch heute immer mehr auch der Beginn der Zeit der Adventskalender. Türchen um Türchen wird Tag für Tag geöffnet. Und, ob gross oder klein, das innere Kind in uns wartet gespannt darauf, was hinter dem Türchen auf ihn wartet. Die Spannung ist hoch. Und was, wenn dann Tag für Tag nicht das hinter dem Türchen hervorkommt, was man erwartet hat? Was dann? Wie fühle Sie sich dann?

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#37 Immobilientipp: “Der Mieter ist meistens kein Käufer”

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#37 Immobilientipp: “Der Mieter ist meistens kein Käufer”

Hund und Katze, die beliebtesten Haustiere des Schweizers. Aber niemandem würde es wohl in den Sinn kommen zu sagen “Ha, die sind ja so gleich, spielt ja wohl keine Rolle, für was du dich entscheidest. Hauptsache Haustier!”. Mit Katze an der Leine Gassi gehen? Den Hund durch ein Hundetürchen am Eingang selber sein Leben leben lassen? Wohl kaum. Bei Mieter und Käufer eines Hauses ist es ähnlich.

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