#41 Immobilientipp: “Vermeiden Sie enttäuschte Erwartungen”
/Casa Bene Immotipp #41
Adventszeit ist der Beginn einer besinnlichen Zeit. Vor allem. Doch heute immer mehr auch der Beginn der Zeit der Adventskalender. Türchen um Türchen wird Tag für Tag geöffnet. Und, ob gross oder klein, das innere Kind in uns wartet gespannt darauf, was hinter dem Türchen auf ihn wartet. Die Spannung ist hoch. Und was, wenn dann Tag für Tag nicht das hinter dem Türchen hervorkommt, was man erwartet hat? Was dann? Wie fühle Sie sich dann?
Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen wollen, überlegen Sie sich vielleicht, ob Sie mit einem Makler zusammenarbeiten wollen. Das hat gewisse Vorteile, einer davon, so preisen es die Makler an, ist die Kundenkartei der Makler. Also eine Liste mit potenziellen Käufern, welche der Makler führt. Es sind interessierte Käufer, welche den Makler gebeten haben, Sie zu kontaktieren, sobald er ein für sie passendes Objekt zum Verkauf hat. Hat der Makler nun einen Verkäufer und findet, das Objekt würde zum Wunsch einer oder mehrerer seiner interessierten Käufer aus seiner Kartei passen, so verschickt er diesen potenziellen Käufern die Verkaufsunterlagen. Was nun? Der Käufer öffnet gespannt und voller Erwartung die Dokumentation des Maklers, genauso wie ein Kind den Adventskalender. Ist er vom Angebot angetan, so wird er sich eine Besichtigung wünschen. Ein Gewinn für alle. Verschickt der Makler nun allzu oft dem interessierten Käufer Dokumentationen, die gar nicht zu ihm passen, wird dieser Käufer irgendwann die Angebote nicht mehr ernst nehmen. Und gar nicht mehr anschauen. Auch wenn dann plötzlich etwas kommt, was zu ihm passt. Das Fazit dieser Erkenntnis: Kennt der Makler die Interessen seiner Käufer zu wenig und verschickt einfach auf “Gut Glück” immer wieder Angebote, wird der Käufer das Türchen irgendwann nicht mehr öffnen und ernst nehmen. Und der Verkäufer verpasst eine Chance. Deswegen: Achten Sie bei der Wahl der Makler gut darauf, wie gut er Sie und Ihre Bedürfnisse versteht. Denn so gut er Sie versteht, so gut oder schlecht wird er auch den Käufer verstehen. In diesem Sinne: Viel Spass beim Türchen öffnen!
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