#40 Immobilientipp: “Wert ist mehr Wert”

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Casa Bene Immotipp #40

Haben Sie, jetzt so einen Monat vor Weihnachten, die Geschenke für Ihre Liebsten schon? Jene Menschen, die Ihnen etwas bedeuten. Vielleicht schenken Sie dort gerade nichts. Oder eher Zeit und Ruhe. Aber wenn Sie sich für ein Geschenk entschieden haben, dann wird dieses sicher seinen Wert haben. Und nicht etwas sein, dass sie kostenlos irgendwo erhalten oder selber geschenkt bekommen haben. Nicht bei Menschen, die Ihnen wichtig sind. Bei Ihren eigenen vier Wänden ist das genauso.

Wenn Sie zum Punkt kommen, sich zu entscheiden, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen und dies nicht selber tun möchten, dann werden Sie einen Makler suchen. Und Sie wissen dabei auch: Ein Makler hat ein Honorar, welches seinen Preis hat. Andererseits übernimmt er Ihnen eine Aufgabe, die für Sie sehr viel Wert hat - materiellen wie emotionalen Wert. Nun gibt es neue Modelle am Markt, bei welchen einige Makler sagen: “Sie zahlen uns nichts, das übernimmt alles der Käufer”. Und Sie denken vielleicht “Wow, tolle Sache”. Ein “kostenloser” Makler für Sie, was für ein tolles neues Modell. Wer sich nun genauer mit den Marktprinzipien und der Preisbildung eines jeden Marktes auskennt, der weiss: “Es gibt nichts gratis auf dieser Welt”. Auch hier nicht. In einem gut funktionierenden Markt mit vielen Anbietern und Nachfragern, und das ist der Immobilienmarkt aktuell, gibt es immer einen Gleichgewichtspreis, ein Preisoptimum. Wenn Sie nun für den Makler nichts bezahlen, dafür der Käufer aber alles, so wird der finale Preis im Verhandlungsprozess unbewusst um jene Gebühr tiefer ausfallen, die der Käufer zusätzlich an Maklerkosten zu bezahlen hat. Mit einem zusätzlichen Nachteil für Sie als Verkäufer! Weil der Dienst des Maklers für Sie “gratis” ist, also “keinen Wert hat”, werden Sie - unbewusst - weniger verbindlich die beste Leistung vom Makler verlangen. Dies haben Studien in den letzten Jahrzehnten immer wieder bewiesen. Wenn es um Ihr Haus geht, achten Sie auf Qualität und Wert. Und wenn ein Makler sagt “Alles gratis für Sie. Der Käufer zahlt alles”, dann sollte Vorsicht geboten sein!

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