#58 Immobilientipp: “Erfreuen Sie die Vorstellungskraft des Verkäufers”

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Casa Bene Immotipp #58

Sommerzeit ist Grillzeit. War das immer so? Nein, aber die Werbung hat es uns über die Jahre und Jahrzehnte so in unserer Vorstellung platziert, dass es für uns heute “normal” ist: Im Sommer wird grilliert. Wollen wir jemandem etwas schmackhaft machen, so müssen wir ihn visuell ansprechen. Beim Hausverkauf ist dies nicht anders.

Wenn Sie als Verkäufer vor der Aufgabe stehen, Ihr Haus oder Ihre Wohnung an den Markt zu bringen, so stehen Sie auch vor der Frage “Wie gestalte ich mein Inserat?”. Oft wird den Profis in diesem Bereich vorgeworfen, mit zu blumigen Worten, schönen Geschichten und genau positionierten oder gar vergrösserten Fotografieperspektiven in der Darstellung “zu übertreiben”. Auf den ersten Blick mag diese Kritik gerechtfertigt sein. Wenn wir uns aber das Gegenteil davon vorstellen, dann klingt das nämlich so: “zu verkaufen 15 jährige, 4.5-Zimmer-Wohnung, im Dorf, mit Einstellhallenplatz”. Etwas nüchtern dieser Text, nicht wahr? Und wenn dies noch mit einem trostlosen Frontalbild abgebildet wird, dann löst dieser Text mit diesem Bild beim Leser nur wenige Emotionen aus. Emotionen sind jedoch das, was uns in Bewegung bringt, und zwar in jeder Lebenssituation. Eine einladende Beschreibung der zu verkaufenden Immobilie mit ein paar schönen Bildern als Vorgeschmack zur Besichtigung bewirken Wunder. Der Grat zwischen “zu wenig sagen” und “zu viel versprechen” ist dabei stets ein schmaler. Die Kunst des Verkaufens ist es, dem interessierten Käufer zum Voraus eine gute Geschichte, jedoch kein Märchen zu erzählen. Frei nach dem bekannten Verkaufsprinzip von AIDA: Attention, Interest, Desire, Action. Oder zu deutsch: Aufmerksamkeit erzeugen, Interesse wecken, Wunsch auslösen und Aktion folgen lassen.

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