#64 Immobilientipp: “”Ich habe einen Käufer” ist noch kein Käufer”
/Casa Bene Immotipp #64
Das Inserat ist aufgeschaltet, der Verkaufsprozess hat begonnen und die Erwartungen sind, auch wenn man es sich vielleicht nicht eingestehen will, doch da: “Ich werde die Immobilie verkaufen”. Interessenten beginnen sich nun zu melden und darunter auch jemand, der Ihnen sagt “Ich habe einen Käufer für Sie, wann können wir zusammensitzen?”. Irgendwie macht es sie stutzig, aber sie sagen sich “schaden kann es ja nicht”. Oder doch?
Es gibt am Markt Immobilienvermittler, die Profis ihres Fachs sind und es gibt Vermittler, welche sich nicht zu schade sind, die Grenze des Anstandes auch etwas “lockerer” zu interpretieren. Eine oft angewendete Methode der Kontaktaufnahme ist das Versprechen gegenüber dem Verkäufer, einen Käufer zu haben. Es kann in gewissen Fällen durchaus sein, dass dies der Fall ist. Aber selbst dann ist der Kauf noch bei weitem nicht in trockenen Tüchern. Wie soll jemand sich sicher sein, kaufen zu wollen, wenn er die Immobilie noch nicht einmal besichtigt hat. Würden Sie mehrere hunderttausend Franken als Käufer einfach so zusagen? Wohl kaum. Das Ziel ist in diesem Fall auch nicht die Vermittlung eines Käufers, sondern die Kontaktaufnahme. Ist der Makler einmal mit Ihnen als Verkäufer in Kontakt, wird er all seine Fähigkeiten der Überzeugung anwenden, um von Ihnen als Verkäufer ein Mandat zu erhalten. Der versprochene Kaufinteressent ist bald kein Thema mehr, aber Sie haben jemandem einen Verkaufsauftrag gegeben, der die Grenzen des Anstandes eben etwas “lockerer” interpretiert. Gehen Sie davon aus, dass wenn schon die Kontaktaufnahme auf einem Versprechen basierte, welches danach etwas angepasst wurde, dann auch die weitere Zusammenarbeit wohl von ähnlichen Versprechen geprägt sein wird. Wenn Ihnen dazu zusagt, ist das eine gute Begegnung. Wenn Ihnen Professionalität und Transparenz aber wichtig ist, dann seien Sie aber bei so einer Art Kontaktaufnahme umso vorsichtiger.
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