#65 Immobilientipp: “Schaffen Sie Raum für das Auge des Käufers”
/Casa Bene Immotipp #65
Sie wollen Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, wohnen aber noch darin oder es hat einfach noch Möbel und Gegenstände in den Zimmern. Sie nehmen einen Fotoapparat, suchen den idealen Winkel, machen ein paar Fotos und sind zufrieden. Ihnen gefällt, was sie sehen. Reicht das?
Unsere Zuhause empfinden wir als solches vor allem aus einem Grund - es ist uns vertraut. Das merken wir spätestens dann, wenn wir für eine Zeit weg waren, in den Ferien oder auf Reisen und zurückkommen: Zu Hause fühlt es sich einfach wohl an, warm, heimelig - so wie wir es halt gewohnt sind. Vertraut eben. Wir finden alles so vor, wie wir es lieben: All die Kleinigkeiten, die uns ausmachen, stehen an ihrem Platz und begrüssen uns. All diese Kleinigkeiten sind dann auch auf den Fotos drauf, die wir für das Inserat und die Käuferschaft verwenden. Wir sagen uns “Das sind wir. Und sieht das nicht toll aus!”. Jein. Was uns gefällt ist sehr subjektiv. Es gefällt nur und allein uns. Weil es ein Teil von uns ist und wir uns daran gewöhnt haben. Das Auge hat es ins Bild integriert und empfindet es als passend. Unser eigenes Auge, wohlverstanden. Das fremde Auge mag zuerst einmal Ruhe im Blickfeld. Offene, helle Räume, Weitblick und wenig Ablenkung. Das Auge und das Gehirn brauchen Zeit, um Informationen aufzunehmen und zuzuordnen. Diese Zeit hat der Käufer bei einem Inserat oder einer Besichtigung nicht. Je mehr Informationen in einem Raum aufzunehmen sind, desto gestresster wird er. Oft gar nicht bewusst, aber unbewusst. Je mehr Stress er empfindet, desto weniger bereit ist er, etwas Neues einzugehen, erst recht nicht, wenn es um viel Geld geht. Aus diesem Grund: Bevor Sie Fotos machen und Besichtigungen durchführen: Räumen Sie auf, entfernen Sie alles, was nervös macht und gestalten Sie die Räume offen und hell. Oder nehmen Sie einen Profi zu Rat, dieser kann Ihnen mit wenig Aufwand innert kürzester Zeit und mit wenigen Handgriffen das Haus oder die Wohnung augenfreundlich anpassen - ohne dass Sie Ihre eigene “Heimeligkeit” einbüssen dafür.
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