#145 Immobilientipp: "Verkaufen mit “Preis auf Anfrage”"
/Casa Bene Immotipp #145
“Und zu welchem Preis schreiben wir die Immobilie aus?”. Die Frage des am Markt ausgeschriebenen Preises ist im Immobilienverkauf einer der wichtigsten Punkte. Er stellt den Beginn des offiziellen Verkaufes dar. Das Inserat steht, alle Unterlagen sind bereit, es kann losgehen. Doch was sagt man zum Preis? Schreibt man den angebotenen Preis aus oder lässt man den Preis im Inserat offen, mit dem Vermerk “Preis auf Anfrage”? Je nach Immobilie macht das eine oder andere mehr Sinn.
Je mehr eine Immobilie mit anderen verglichen werden kann, desto mehr Standard-Elemente hat sie. Eine 4.5-Zimmerwohnung mit klassischem Grundriss, in die man nach dem Kauf direkt einziehen kann, ohne viel Renovationsarbeiten machen zu müssen, ist eine Standard-Immobilie. Von solchen Wohnungen gibt es unabhängig von der Region und vom Ort meistens viele und eine Vergleichbarkeit am Markt der Preise ist gegeben. Je mehr eine Immobilie jedoch speziell ist, also ein Liebhaberobjekt darstellt in der Grösse, Architektur oder Bausubstanz und somit von der Norm abweicht, desto weniger vergleichbar sind die Preise. Schreibt man in so einem Fall den Preis im Inserat aus, kann es je nach Situation dazu kommen, dass potenzielle Käufer ohne eingehende weitere Informationen den Preis auf den ersten Blick falsch einordnen. Oder das Objekt erst gar nicht im Suchfilter ihrer Suchplattform auftaucht. Der Vorteil einer Ausschreibung mit “Preis auf Anfrage” ist, dass das Objekt immer erscheint, selbst wenn die suchenden Käufer im Filter einer Preisobergrenze oder Preisuntergrenze eingegeben haben. So kann das Spezialobjekt auch bei dieser Käuferschaft ein Interesse erwecken und die Verkäuferschaft hat dadurch eine grössere Reichweite. So ein Vorgehen macht aber ausschliesslich bei Spezialobjekten Sinn. Steht bei einem Standardobjekt “Preis auf Anfrage”, kann es bei der potenziellen Käuferschaft auch zu Verunsicherung führen, mit der Frage “Warum steht hier kein Preis, ist da etwas nicht gut daran?”. Professionelle Immobilienexperten wissen, wann welche Art von Preisausschreibung vorzunehmen ist.
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