#108 Immobilientipp: "Informieren Sie interessierte Käufer vor der Besichtigung"
/Casa Bene Immotipp #108
Wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht, dann kommt darin das Wort “Verkauf” omnipräsent vor. Wer sich die Handlung des Verkaufs bildlich vorstellt, der könnte darauf kommen, dass es zum Anlocken der Käuferschaft darum geht, die tollste Geschichte zu erzählen, damit so viele Interessenten wie möglich vor Ort zur Besichtigung kommen. Das birgt Risiken mit sich, die nicht zu unterschätzen sind.
Natürlich ist es wichtig, beim Verkauf einer Immobilie das Objekt in ein gutes Licht zu stellen. Was aber genauso wichtig ist: Informieren Sie die Käufer, welche das Dossier erhalten haben oder sich vorab telefonisch erkundigen, über die wichtigsten Eigenschaften des Objektes. Auch die heiklen! Nachfolgend sind einige Beispiele aufgeführt, die VOR einer Besichtigung dem Interessenten mitgeteilt werden sollten, damit vor Ort keine Enttäuschungen eintreten: Wenn die Aussicht stark beieinträchtigt ist, wenn es Lärmemissionen gibt, die von den Bildern her nicht ersichtlich sind, wenn die Zufahrt viel schwieriger ist, als es Google-Maps vermuten lässt. Es gibt noch einige Beispiele mehr, aber dies würde den Rahmen dieses Artikels sprengen. Wenn man diese “Nebensächlichkeiten” nicht von Anfang an beim Interessenten deponiert, besteht eine sehr grosse Wahrscheinlichkeit, dass die Erwartungen nicht den Tatsachen entsprechen und somit die Frustration des Interessenten sehr gross wird. Menschen sind unterschiedlich und haben unterschiedliches gerne. Was den einen stört, findet der andere in Ordnung. Alles schönzureden, damit so viele Interessenten wie möglich kommen, erzeugt nur unnötigen Stress für alle Involvierten. Die schönen Seiten des Objektes hervorzuheben ist sehr wichtig, aber eindeutige und sofort wahrnehmbare Störfaktoren zu unterschlagen jedoch suboptimal. Die Erfahrung zeigt dies immer wieder.
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