#107 Immobilientipp: "Schnell und zum besten Preis verkaufen - eine sehr heikle Behauptung"
/Casa Bene Immotipp #107
“Wir verkaufen Ihre Immobilie schnell und zum besten Preis”. Ab und zu liest ein interessierter Verkäufer dieses Werbeversprechen. Und findet auf den ersten Blick möglicherweise “Perfekt! Genau das, was ich brauche”. Klingt doch eigentlich super, so ein Verkaufsprozess. Aber leider hat er einen Haken. Einen grossen Haken. Dazu muss man aber die Funktionsweise eines Marktes kennen, also eines jeden Warenmarktes. Denn diese Funktionsweise ist überall gleich.
Jeder Markt mit Anbietern und Nachfragern hat die genau gleiche Funktionsweise, sei dies ein Fischmarkt, ein Aktienmarkt oder ein Immobilienmarkt. Ein Hauptprinzip bei allen Märkten ist: Entweder man verkauft schnell oder zum höchsten Preis. Beides zusammen geht nicht. Bei sogenannten liquiden Märkten, wo ganz viele Anbieter und Nachfrager sich darin bewegen, werden beim “Bestens-Auftrag” (tatsächlich mit einem “s”) immer die beiden preistechnisch naheliegendsten zusammen verbunden und es entsteht eine Transaktion. Wer als Verkäufer z.B. eine Néstle-Aktie bestens zum Verkauf gibt und die Aktie steht bei 115 Franken, dann bekommt er 115 Franken. Und nicht 120 Franken. Oder 125 Franken. Wenn er die Aktie für 125 Franken verkaufen will, muss er eine Limite angeben - und dann warten. Entweder er verkauft “schnell” und damit “bestens”, oder er verkauft zum höchsten Preis resp. seiner Preisvorstellung. Diese Regel gilt in jedem Markt, auch bei Immobilien. Im Werbeversprechen wird von “schnell” und “zum besten Preis” gesprochen. Dies lässt den Verkäufer vermuten, “bester Preis” sei “höchster Preis”. Das geht aber nicht. Möglich ist es schon, dann ist es absolut purer Zufall. Warum? Weil der Immobilienmarkt kein standardisierter Markt ist. Dieser Zufall hat dann aber nicht mit dem Können des Verkäufers zu tun, sondern eben mit einem zufälligen Glück. Wer anders argumentiert, der widerspricht den Grundgesetzen des Marktes, genauso wie wenn er den Grundgesetzen der Physik widersprechen würde.
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