#162 Immobilientipp: "Der Mehrwert eines Maklers als geschickter Verhandler"
/Casa Bene Immotipp #162
Der Verkauf einer Immobilie zum bestmöglichen Preis ist das Ziel der meisten Verkäuferinnen und Verkäufer. Doch die Realität zeigt, dass die Nachfrage ausserhalb der städtischen Zentren oft verhaltener ist und nicht automatisch mehrere Kaufinteressenten Schlange stehen. Umso wichtiger ist es, die passende Käuferschaft zu finden und den bestmöglichen Preis zu erzielen – eine Aufgabe, bei der ein Makler sein Verhandlungsgeschick unter Beweis stellen kann.
Ein professioneller Makler verfolgt das Ziel, das Optimum für seine Auftraggeber herauszuholen. Er analysiert den lokalen Markt, prüft die Kaufbereitschaft potenzieller Interessenten und justiert den Angebotspreis realistisch und attraktiv. Dabei geht es nicht um reines Hochpokern, sondern darum, einen Preis zu finden, der tatsächliche Abschlüsse ermöglicht. Hier zahlt sich Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Käufertypen aus; gute Makler sind daran zu erkennen, dass sie alle ihnen anvertrauten Mandate erfolgreich abschliessen.
In den Verhandlungen selbst steht ein guter Makler allen Seiten als Vermittler zur Verfügung. Er kennt die Argumente und Interessen der Kaufinteressenten, versteht aber auch die Wünsche der Verkäuferseite nach einem möglichst hohen Erlös. Durch professionelles Verhandlungsgeschick gelingt es ihm, ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage herzustellen und den Kaufprozess konstruktiv zu gestalten. Sein Ziel ist es, eine Win-win-Situation zu schaffen – für Käufer und Verkäufer.
Fazit: Der Mehrwert eines versierten Maklers zeigt sich besonders in Regionen, in denen die Nachfrage nicht von allein die Preise in die Höhe treibt. In diesen Fällen bedarf es einer klaren Strategie bei der Preisfindung und vor allem eines Gespürs für geschickte Verhandlungsführung. Damit wird sichergestellt, dass am Ende ein für beide Parteien passender und fairer Preis erzielt wird – und der Verkauf ohne übermässige Verzögerungen über die Bühne geht.
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