#111 Immobilientipp: "Ein guter Makler ist viel mehr als nur ein Verkäufer"

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Casa Bene Immotipp #111

“Ich will mein Haus verkaufen, aber nicht selber. Also brauche ich jemanden, der mein Haus verkauft”. Wenn es um den Verkauf eines Hauses, einer Wohnung oder generell einer Immobilie im Allgemeinen geht, dann dreht sich alles um den Begriff “Verkauf”. Und wer diese Arbeit übernimmt, ist logischerweise ein Verkäufer. Er muss nur einen Käufer finden - und schon ist alles erledigt. So der erste Gedanke. Dahinter steckt aber bedeutend mehr. Und wie so oft, liegt der Teufel im Detail.

Sehr oft wird der Immobilienmakler mit einem Immobilienverkäufer gleichgesetzt. Obwohl eigentlich der Begriff “Makler” gar nicht diese Bedeutung hat, sondern viel mehr ein “Vermittler” ist. Im englischen wird es noch klarer, weil man dort von “Broker” spricht, wie dies z.B. ein Aktienbroker ist, welcher die Aufgabe hat, stets den besten Preis zwischen Verkäufer und Käufer zu finden und ein wichtiger Bestandteil eines jeden gut funktionierenden Marktes darstellt. Ein Vermittler ist viel mehr als nur jemand der “verkauft”. Ein guter Makler ist von Anfang bis Ende der Verkaufstransaktion für den Kunden da; also für den Verkäufer. Er hilft bei Unklarheiten und Fragen am Anfang des Verkaufsprozesses, zeigt alle wichtigen Schritte auf, nimmt den Kunden bei der Hand bei Unsicherheiten und Fragen zur Hypothek, zu den Finanzen, zu möglichen Erbschafts- oder Scheidungsthemen, beim Ausblick und der Suche nach einem neuen Miet- oder Kaufobjekt, unterstützt bei Fragen zur Grundstückgewinnsteuer, beim Dialog mit der Bank und dem Notar. Der Makler ist aber auch, was beim Verkäufer oft vergessen geht, auch die erste Anlaufstelle für den Käufer. Hier informiert und berät er den Käufer auch, vermittelt bei Finanzierungsfragen an eine Bank, hilft bei der Suche nach dem Notar, vermittelt bei der Übergabe von allfälligem Mobiliar, Handändeurngssteuer und bei allen anderen Unklarheiten. Der Makler verhandelt den Preis mit beiden Seiten, was ohne Erfahrung schwierig wird. Das Grundfundament eines jeden Verkaufserfolges ist - wie in jeder guten zwischenmenschlichen Beziehung - : Der Makler hört zu und nimmt sich Zeit. Für die Verkäuferschaft wie auch die Käuferschaft. Er investiert Zeit. Und Zeit führt zum Erfolg.

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