#153 Immobilientipp: "Eine professionelles Immobilienexposé verkauft besser"
/Casa Bene Immotipp #153
Beim Essen sagt man so schön “Das Auge isst mit”. Beim Immobilienverkauf ist es nicht anders: “Das Auge kauft mit”. Umso wichtiger ist der erste Eindruck dabei. Und ein solcher Eindruck entsteht bei der Verkaufsbroschüre, dem sogenannten Exposé. Wer seine Immobilie erfolgreich beim Käufer anbieten will, der kann mit einem Top-Exposé den richtigen und wichtigen ersten Schritt machen. Doch worauf ist dabei zu achten, wenn selbst bei Profis Unterschiede zu erkennen sind?
Zu viele Eindrücke oder ein “Chrüsimüsi” wirken nicht einladend. Zu viel überfordert uns, überall im Leben. Beim Exposé ist es genau gleich. Oftmals meint es der Verkäufer gut und will so viele Informationen wie möglich auf eine Seite packen. So erschlägt er den möglichen Käufer schon mit dem Titelbild des Exposés. Neben einer oder mehreren Fotografien gibt es noch gleich die wichtigsten Fakten zur Immobilie wie die Grundfläche, Anzahl Zimmer, eine Tabelle und sonstiges noch gleich dazu. Statt ein Erlebnis zu kreieren, wird der Kaufinteressent mit einer Fülle an Sinneseindrücken bombardiert. Dann blättert er weiter und findet auf jeder Seite mehrere kleine Bilder und hat das Gefühl, ein schnell erstelltes Word-Dokument vor sich zu haben. All dies führt zu Nervosität. Selbst wenn der Kaufinteressent das bewusst nicht realisiert, unbewusst sind solche ersten Eindrücke nicht optimal für den weiteren Verkaufsverlauf. Ein professionell erstelltes Exposé hingegen überzeugt durch eine klare Bild- und Wortsprache und wirkt wie eine packend erzählte, gleichzeitig in sich ruhende Geschichte. Die Fotografien sind gross, die Informationen und Fakten sind klar gebündelt, das Exposé ist eine Broschüre mit 20 bis 30 Seiten und nicht ein überladenes Faktendossier auf 4-5 Seiten. Dieses Wissen ist zentral und wird von vielen Verkäufern, teilweise auch leider von Profis, vernachlässigt. Erkundigen Sie sich deshalb vor dem Verkauf über die Qualität des Exposés.
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