#27 Immobilientipp: Neutralität erhöht den Wert
/Casa Bene Immotipp #27
Was für ein Gefühl haben Sie selber, wenn Sie etwas von einer privaten Person kaufen? Ein Occasion-Auto? Einen PC? Oder ein Fitnessgerät? Fühlen Sie sich gleich gut und sicher, wie wenn Sie denselben gebrauchten Gegenstand von einem Fachmann kaufen? Oder ist da immer noch ein mulmiges Gefühl dabei: “Will mein Gegenüber nicht einen zu hohen Preis?”, “Ist auch alles in Ordnung oder gibt es versteckte Mängel? Dann habe ich ja am Schluss zu viel bezahlt!”.
Wenn Sie selber der Verkäufer sind, dann würden Sie sich bei so einer Vermutung verletzt fühlen. “Was unterstellt mir dieser Kaufinteressent da! Dann kauf es doch anderswo, wenn du mir schon nicht traust!”.
In der Verkaufstheorie nennt sich dieser Zustand “Informationsasymmetrie”. Der Verkäufer hat mehr Informationen als der Käufer. Dies liegt in der Natur der Sache und ist völlig normal. Aber seien wir nicht theoretisch, damit ist noch kein Verkauf zustande gekommen. Werden wir praktisch. Jeder von uns kennt diese Gefühle: sowohl den Zweifel, wenn er etwas kaufen will oder das Gefühl des Misstrauens, welches ihm entgegenkommt, wenn er etwas verkaufen will.
Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten, dann müssen Sie dem Käufer beim Verkauf Neutralität vermitteln. Der Käufer muss ein Gefühl bekommen, dass Sie als Verkäufer alles daran gesetzt haben, Ihr Eigentum sachlich und fachlich neutral, korrekt und transparent zu verkaufen. Beim Verkauf und Kauf geht es um sehr viel Geld. Und auch um sehr viele Emotionen. Entsprechend ist die Angst bei der Käuferschaft gross, einen Fehler zu begehen. Und sie sucht nach Sicherheit.
Ein klares Neutralitätssignal an den Käufer ist der Makler. Und zwar der seriöse Makler. Jener Makler, desses Neutralität auch der Käufer überprüfen kann. Ein Makler mit Reputation, professionellem Auftritt und Sichtbarkeit. Transparent, vertrauenswürdig. Der Makler ist in diesem Sinne mehr als nur jemand, der für Sie den Verkauf übernimmt. Er ist ein Garantiesiegel mit Signalwirkung für den Käufer. Und somit ein Gütesiegel mit Mehrwert für Ihr Haus. Mehrwert, der sich mehr als lohnt.
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