#121 Immobilientipp: "Aussagekräftige Dokumentationen sind ein Fundament des Verkaufserfolges."

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Casa Bene Immotipp #121

Wer kennt es in der heutigen digitalen Zeit der Smartphones oder des PCs nicht, wenn wir Fotografien und Bilder anschauen: Wenn uns etwas interessiert, ist die erste Bewegung das Heranzoomen mit zwei Fingern auf dem Smartphone. Oder das Klicken mit dem Cursor auf das Bild am Bildschirm, um dieses zu vergrössern. Wir machen dies intuitiv. Warum? Weil wir emotional wie auch analytisch grosse klare Bilder einfacher aufnehmen und verarbeiten können. Sei dies bei Menschen, die uns interessieren - oder eben auch bei einem Haus.

Der Mensch ist ein visuelles Wesen und nimmt rund 70 % der Informationen über das Auge auf. Das optische Signal ist für unsere Orientierung massgebend. Was uns optisch anspricht, das zieht unsere Aufmerksamkeit automatisch stärker an. Je klarer ein Bild ist, desto eher zieht es uns an. Wenn es zu klein ist, wollen wir es intuitiv “an uns näher bringen” und suchen eine Möglichkeit, es heranzuzoomen. Je wichtiger uns etwas ist, desto wichtiger ist uns der Zoom. Beim Verkauf einer Immobilie kommt der Käufer das erste Mal in Kontakt mit der Immobilie via Inserat und den Eindruck der ersten Bilder. Schaut er das Inserat online an, kann er dort das Bild meistens vergrössern. Umso wichtiger ist es deshalb, dass die Qualität der Bilder betreffend der Perspektive und Darstellung sowohl der Aussen- wie auch der Innenaussichten sehr hoch ist. Einfach mal etwas abknipsen reicht nicht aus. In einem zweiten Schritt folgt meist das Zusenden einer umfassenden Dokumentation, in der Fachsprache auch Exposé genannt. Hier sollte der Käufer einen vertieften Einblick zum Objekt erhalten, sowohl über die Bildsprache als auch über relevante Angaben und Informationen. Bei den Bildern kommen wir wieder zum Zoom-Effekt: Wer mehrere Bilder in liebloser Aufzählform auf eine A4-Seite verpackt, der wird sicher keine Emotionen bewegen und kein Interesse wecken können. Das intuitiv gesuchte Eintauchen in die Bilder ist so nicht möglich, es sei denn, jemand nimmt eine Lupe zur Hand. Der Fluss der optischen Wahrnehmung wird gestört und der erste, sehr wichtige allgemeine Eindruck getrübt. Dieser erste Eindruck, der sehr stark auch das Unterbewusstsein und somit den weiteren Kaufentscheid prägt, ist unstimmig. Damit dies nicht geschieht, kann die Expertise einer Fachperson genutzt werden. Prüfen Sie dabei aber immer zuerst auch die Qualität der Dokumentationen, bevor Sie eine Zusammenarbeit mit einem Makler eingehen. Es lohnt sich auf jeden Fall.

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