#122 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie eine Partnersuche. Die Informationen kommen Schritt für Schritt."

/ Casa Bene Immobilien/

Casa Bene Immotipp #122

Wenn Sie an ein erstes Date gehen, nehmen Sie dann eine zweiseitige Liste mit Fragen mit und geben diese sofort dem Gegenüber zum Beantworten ab? Wohl kaum. Das gegenseitige Kennenlernen ist ein schrittweiser Prozess, eine Annäherung. Natürlich je nach Fall mal schneller und mal langsamer, aber selten fällt man sofort mit der Tür ins Haus. Beim Immobilienverkauf ist es dasselbe. Was bedeutet dies nun aber genau?

Wenn die Verkäuferschaft eine Immobilie ausschreibt, ein Inserat aufschaltet und eine Dokumentation dazu erstellt, dann sind dort erste Informationen zur Immobilie ersichtlich. Der Informationsgehalt umfasst wichtige erste Informationen, welche dem interessierten Käufer ein erstes abgerundetes Bild des Verkaufsobjektes vermitteln. Umfassen das Inserat und das Exposé absolut zu 100% alle Informationen bis ins letzte Detail? Also notabene die exakte Schilderung aller Merkmale jedes einzelnen Raumes? Und jede nur erdenkliche Materialisierung? Alle Bau- und Sanierungsdetails von den letzten 20 Jahren bis zum letzten Rappen genauestens aufgelistet? Die Antwort ist ein klares Nein. Bei einem ersten Date zeigen Sie sich auch von Ihrer besten Seite. Sie wollen anziehend wirken, aber gleichzeitig wollen Sie auch keine leeren Versprechungen machen, die Sie nicht halten können. Dasselbe gilt für den Verkaufsprozess einer Immobilie. Es gibt durchaus den seltenen Fall, dass ein interessierter Käufer bereits vor einer realen Besichtigung schon alles bis ins letzte Detail wissen will und alles im Vorfeld schriftlich erhalten möchte. Lassen Sie sich hier nicht verunsichern. Massgebend für einen Kauf ist die Bereitschaft einer Besichtigung. An einer Besichtigung klären sich viele Fragen von selbst, weil vieles vor Ort selbst herausgefunden wird oder sich viel einfacher beantworten lässt. Wichtig dann bei der Besichtigung ist es aber, die Karten auf den Tisch zu legen, damit die Käuferschaft ein klares Bild dessen hat, was sie kauft. Nehmen Sie sich Zeit und nehmen Sie alle Fragen auf. Je nach Situation müssen Sie selber weitere Abklärungen tätigen und diese dann weiterleiten. Betrachten Sie den Verkaufsprozess als einen Kennenlernprozess und lassen Sie sich nicht aus der Ruhe bringen, wenn jemand schon vor der effektiven Besichtigung ungeduldig alles bis ins letzte Detail wissen möchte. Aus unserer Erfahrung wird dies nicht der Traumpartner bzw. effektive Käufer sein.

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