#92 Immobilientipp: “Wie schnell verkauft wird, hängt von vielem ab”
/Casa Bene Immotipp #92
Der Traum eines jeden Haus- oder Wohnungsverkäufers ist: Ausschreiben und schon verkauft. Oder am besten gar nicht ausschreiben, weil die Immobilie unter der Hand zu einem hohen Preis verkauft werden konnte. Dieser Traum kann je nach Region und Marktlage auch Realität sein, aber die Statistiken zeigen für die meisten Fälle ein anderes Bild.
Im Durchschnitt braucht eine Immobilie in der Schweiz zwischen 70 und 90 Tage, bis sie verkauft wurde. Mit dem Durchschnitt ist es aber nicht so leicht abgetan. Eine amüsante Aussage beschreibt den Durchschnitt auch so “Die eine Hand im Backofen, die andere im Kühlschrank, ergibt im Durchschnitt eine angenehme Temperatur”. Im Grundsatz gelten für den Immobilienmarkt die Regeln wie für jeden anderen Markt: Je grösser die Nachfrage, desto höher der Preis und desto rascher ist ein Verkauf möglich. Nun sind aber Immobilien im Vergleich zum Beispiel zu börsenkotierten Aktien bekannter Unternehmen kein Standardgut, sondern jedes Haus und jede Wohnung ist auf seine und ihre Art anders und einzigartig. Im Durchschnitt lässt sich ein Haus oder eine Wohnung umso schneller verkaufen, je näher das Objekt dem Standard entspricht. Es kann aber durchaus auch vorkommen, das ein sogenanntes “Standardobjekt” überraschenderweise längere Zeit beansprucht, bis es verkauft wird. Und im Gegensatz dazu ein ganz spezielles Liebhaberobjekt nach wenigen Tagen bereits den neuen Eigentümer findet und den Verkäufer überrascht, wie schnell es ging. Massgebend für einen guten Start in den Verkaufsprozess ist die korrekte Ermittlung eines Richtpreises und danach die Zuversicht, dass es gut kommt und die Geduld, mit dem Wissen: 70 - 90 Tage bedeutet nicht “heute ausgeschrieben, morgen verkauft”. Wer mit einer gesunden Haltung in den Verkauf geht, der bringt die nötige Ruhe für den Erfolg mit. Was sicher unbedingt zu meiden ist, sind Vermittler, die Ihnen das Blaue vom Himmel versprechen und Ihnen einen umgehenden Verkauf garantieren. Wer so etwas behauptet, hat vor allem eins: Den Markt und seine Prinzipien nicht verstanden.
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Weiterführende Links zum obigen Thema:
Die Volkswirtschaft: Fundamentale Faktoren im Schweizer Immobilienmarkt
