#91 Immobilientipp: “Beim Immobilienverkauf ist richtig reden Gold wert”
/Casa Bene Immotipp #91
“Reden ist Silber, Schweigen ist Gold” sagt uns eine sehr vertraute Redewendung. Andererseits wissen wir auch: Wenn wir bei einer wichtigen Sache wie dem Immobilienverkauf etwas unterschlagen, dass den Verkaufsentscheid massgebend beeinflussen kann, dann kann Schweigen statt Gold zu einem Bumerang werden. Und dennoch ist es eine wichtige Redewendung für alle Immobilienverkäufer.
Wenn Sie Ihre eigene Immobilie am Markt verkaufen, Ihr jahrelang gepflegtes Haus mit Herz und Seele oder Ihre Wohnung mit allen Emotionen darin, dann haben Sie automatisch eine intensive enge Bindung dazu und haben entsprechend viel zu erzählen. Kommt nun ein interessierter Käufer, so weiss dieser es sicher zu schätzen, wenn er einiges zu Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung hört, vor allem die wichtigen Entscheidungsfaktoren. Doch der Grat zwischen wichtigen Fakten und zusätzlicher Ausschmückung ist ein schmaler. Die Gefahr ist gross, dass Sie als Eigentümer rasch in Ihren eigenen Erzähl- und Redefluss kommen und den Käufer neben wichtigen Fakten auch mit sehr viel subjektiven Zusatzgeschichten überhäufen, die dann nur in eine Richtung gehen - sie verwirren. Der Mensch braucht für klare Entscheidungen alle wichtigen und notwendigen Informationen im Zusammenhang mit der Liegenschaft, aber eben nicht zuviel aus dem privaten Nähkästchen. Zudem laufen Sie Gefahr, dass Sie von etwas erzählen, was Ihnen positiv erscheint, aber beim Käufer negativ ankommt. Je näher Sie mit Ihrer Immobilie emotional verbunden sind, desto mehr Gefahr besteht, dieses allzu menschliche Verhalten an den Tag zu legen. Aus diesem Grund: Halten Sie vorher genau fest, was Sie alles sagen wollen, holen Sie Rat von Dritten oder arbeiten Sie mit einem Makler. Und lassen Sie ihn als neutrale Fachperson mit viel Verkaufserfahrung mit dem Käufer das Gespräch führen. Er wird wissen, wo Reden und wo Schweigen Gold wert ist.
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