#90 Immobilientipp: “Wenn zum Wohnungspreis ein Haus gekauft werden kann”
/Casa Bene Immotipp #90
“Konkurrenz belebt das Geschäft” heisst ein motivierender Unternehmerspruch. Doch gleichzeitig weiss auch jeder Unternehmer, dass zwei ähnliche Produkte der gleichen Firma sich gegenseitig, wie es im Fachjargon heisst, “kanibalisieren” können, was nicht gut ist. Und genau vor so einem Dilemma stehen Wohnungsverkäufer von Wohnungen, welche von der Preiskategorie her in direkter Konkurrenz mit einem Haus stehen.
Der Traum sehr vieler Menschen ist “Ein Haus bauen, eine Familie gründen, einen Baum pflanzen”. So zumindest sagt es der Volksmund. Und der ist bekannterweise voller einfacher, aber klarer Lebensweisheiten. Das es nicht bei der Weisheit bleibt, untermauern die diversen Statistiken und Umfragen bei Herr und Frau Schweizer: Das eigene Haus mit Garten ist für viele ein lange ersehnter Traum, für den sie viel bereit sind zu opfern und zu investieren. Das Haus, es ist für uns das Symbol des zuhause Seins, der eigenen vier Wände, des Nestes und Rückzugsortes. Ein Haus, wie es ein Kind zeichnet: ein Boden, zwei Wände, ein Satteldach. Fünf Striche des Glücks. Entsprechend hat es der Verkäufer einer Wohnung nicht einfach, denn nicht selten - und vor allem bei Wohnungen, welche im oberen Preissegment verkauft werden - heisst es dann “Ja, aber für diesen Preis kann ich mir ja gleich ein Haus kaufen”. Stutzig steht man da und merkt, dass jegliches Gegenargument schwierig wird, auch wenn die Fakten diesen Satz oftmals widerlegen können. Denn, allermeistens gibt es zum gleichen Preis an der gleichen Lage nicht ein gleichwertiges Haus. Entweder ist die Lage des Hauses oder dessen Zustand schlechter oder die Wohnfläche bedeutend kleiner. Aber in so Momenten zählen solche Argumente nicht, denn das Haus ist ein stärkerer Traum als eine Wohnung. Aus diesem Grund kann es bei Wohnungen, die genau in diesem Verkaufs-Wettbewerb stehen, mehr Zeit benötigen, als ursprünglich gedacht, bis die Wohnung verkauft wird. Weil, je ländlicher die Region ist, ganz einfach die Anzahl potenzieller Käufer im Wettbewerb mit einem Haus steht.
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