#131 Immobilientipp: "Ein Renditeobjekt verkaufen hat andere Spielregeln."
/Casa Bene Immotipp #131
Wer sein Haus oder seine Wohnung verkauft, der macht sich je nach Art der Immobilie auch Gedanken, den Verkauf als Renditeanlage zu betiteln. Bei einzelnen Häusern oder Wohnungen kommt das weniger vor, aber sobald mehrere Wohneinheiten verkauft werden, ist der Begriff Renditeobjekt ein Thema und eine Verkaufsoption. Ein wichtiger Punkt geht hier aber relativ oft vergessen: Wenn jemand eine Immobilie als Renditeanlage verkauft, der begibt sich in einen anderen Käufermarkt. Das hat Auswirkungen auf den Verkaufsprozess und die Verhandlungen.
Wenn Menschen ein Haus oder eine Wohnung zum selber bewohnen und darin leben kaufen, dann schwingen auch sehr viele Emotionen und Träume mit hinein. Somit ist die Käuferschaft entsprechend bereit, etwas dafür zu zahlen, und wenn es sein muss auch mehr als den eigentlichen Marktpreis. Das Gefühl des Habenwollens kann hier sehr stark sein. Sucht jedoch jemand eine Immobilie, um diese weiterzuvermieten und betrachtet dieses Objekt somit als Renditeobjekt und Vermögensanlage, so spielen hier Emotionen keine Rolle mehr. Dem Käufer geht es dann nur noch primär um eine Rendite seines investierten Vermögens. Bei einzelnen Wohnungen zum Beispiel kommen hier als Käufer eher noch Privatpersonen in Frage, welche einfach noch eine weitere zusätzliche Wohneinheit besitzen und dann weitervermieten wollen. Sie stellen sich eine Rendite vor, es ist aber noch eher ein “Nebenbei-Geschäft” und somit ist die Verhandlung mit solchen Käufern auch noch eher einfach. Sobald es aber um mehrere Wohneinheiten und somit um ein Mehrfamilienhaus geht, reduziert sich der Käufermarkt. Und zwar auf Käufer, welche klare Renditevorstellungen haben und diese Investition als Geschäft betreiben. Solche Käufer wissen absolut genau, was sie wollen und sie rechnen knallhart. Zudem haben sie Zeit und müssen nicht das nächstbeste Objekt kaufen. Entsprechend kennen sie ihre Preislimite und verhandeln danach. Schönes Holzhandwerk, spezielle Inneninvestitionen und anderes Wohnfühl-Klimbim zählen hier nicht. Massgebend ist nur noch die Rendite. Verkäufer, welche sich in dieses Segment begeben, müssen sich dessen bewusst sein.
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