#130 Immobilientipp: "Ohne Makler verkaufen - den “Besitztumseffekt" kennen."
/Casa Bene Immotipp #130
Viele Immobilieneigentümer nutzen beim Verkauf Ihres Eigentums die Dienste eines Maklers. Es gibt aber auch private Verkäufer, welche Ihre Immobilie selbst am Markt verkaufen. Von der Ermittlung des Preises bis zu den finalen Verhandlungen - sie gestalten den gesamten Verkaufsprozess selbst. Dabei gilt es diverse wichtige Punkte zu beachten.
Der bekannte Nobelpreisträger Daniel Kahnemann, welcher das Standardwerk der Verhaltensökonomie “Langsam Denken, schnell Denken” verfasste, erläutert darin auch den sogenannten Besitztumseffekt (“Endowment effect”). Dabei geht es darum, dass Menschen ihrem eigenen Eigentum ganz klar mehr Wert beizumessen, als wenn es Ihnen nicht mehr gehört. Gerade beim Immobilienverkauf spielt dieser Effekt eine wichtige Rolle, wenn die Verkäuferschaft alles ohne Begleitung Dritter machen will. Oft schreibt man dann die eigene Immobilie zu hoch aus. Schliesslich hat diese doch Ihren Wert!, denkt man. Und wenn noch viele eigene emotionale und monetäre Investitionen darin getätigt wurden, dann “ist es ja sonnenklar, dass mein Haus einen ziemlichen Wert hat”. Die subjektive Wertschätzung kommt einem bei der Preisfestlegung in die Quere - was nur zu menschlich ist. Nicht selten folgt der Preisfestlegung auch noch die Idee eines Bieterverfahrens. Auch hier kommt das Denken zum Zug: “Schliesslich werden ganz viele mein Haus genauso toll finden wie ich selber!”. In städtischen Orten an besten Lagen mag dieses Vorgehen auch funktionieren, da die Nachfrage sehr hoch ist, aber bei normaler Marktlage wird der ausgeschriebene Preis tendenziell zu hoch ausfallen. Zudem ist die Verhandlungsbereitschaft der Verkäuferschaft durch diesen “Besitztumseffekt” bei Angeboten, welche einen tieferen Preis vorsehen, weniger flexibel. Man wird als Verkäufer eher das Gefühl haben, über den Tisch gezogen zu werden. Private Verkäufer müssen sich dieser psychologischen Effekte klar bewusst sein, wollen sie den Verkauf nicht unnötig verzögern.
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