#118 Immobilientipp: "Kein Kunde kauft eine Immobilie wegen einer virtuellen Besichtigung."

/ Casa Bene Immobilien/

Casa Bene Immotipp #118

Immer mehr finden technologische und digitale Elemente ihren Weg in den Verkaufsprozess des Immobilienkaufs. Die Möglichkeiten wurden die letzten Jahre grösser: Drohnenaufnahmen, virtuelle Besichtigung oder Chatbots vermitteln den Eindruck, dass ohne diese Hilfsmittel kein Immobilienverkauf mehr erfolgreich stattfinden kann. Doch ist dem wirklich so? Ein genauer Blick kann hier helfen.

 

Wer seine Immobilie heute verkaufen will, der sieht sich einem Wettbewerb ausgesetzt, der immer mehr technologische und digitale Hilfsmittel als ein Muss im Immobilienverkauf vermittelt. Schnell kommen Zweifel auf, ob es denn ohne diese Hilfsmittel nicht klappen wird. Wer aber genauer hinschaut, der kann selber rasch nachvollziehen: Diese Hilfsmittel mögen gut sein, helfen tun Sie vor allem dem Verkäufer, aber nicht dem wirklich interessierten Käufer. Denn nichts ersetzt den Entscheid zu einem Kauf als die persönliche Besichtigung und der persönliche Eindruck der Immobilie vor Ort. Überlegen Sie kurz einmal selbst: Wenn Sie etwas wirklich haben wollen und es Ihnen wichtig ist, was führte zum Kaufentscheid? Genau! Die direkte Begegnung mit dem Traum- oder Wunschgegenstand “in Fleisch und Blut”. Sei dies ein Auto, ein Möbelstück oder ein Sportgerät: Erst wenn Sie es selber gespürt, gesehen und erlebt haben, wissen und spüren Sie ganz genau, ob es so zu Ihnen passt. Bei der Immobilie ist es dasselbe: Virtuelle Besichtigungen geben Kaufinteressenten einen ersten Eindruck. Sie ersetzen aber niemals die Besichtigung vor Ort. Profitieren davon tut vor allem und einzig der Verkäufer oder Makler, der dann vor Ort weniger Interessenten bedienen muss, weil gewisse schon vorab virtuell entschieden haben, dass es nicht ihrem Geschmack entspricht. Dasselbe gilt für Drohnenaufnahmen: Sie machen für gewisse Objekt Sinn, aber nicht für alle. Denn die Perspektive von oben ist uns meistens fremd, weil wir ja die Welt relativ selten von oben betrachten. Wir sind ja schliesslich keine Vögel. Immobilien mit grossem Umschwung oder spannender Kubatur können von Drohnenaufnahmen profitieren, bei anderen Immobilien in engen Quartieren lässt man es sogar besser sein. Was wichtig ist und vor allem immer bleiben wird ist eins: ein professioneller, menschlicher und empathischer Auftritt als Verkäufer bei der ersten Begegnung mit den interessierten Käufern und eine einladende Immobilie, welche sich vor Ort “in Echtzeit” von ihrer besten Seite zeigt. Altbewährt auf analoge Art und nicht auf kalte digitale Art. Achten Sie beim Verkauf auf diese Tipps und Ihnen ist der Erfolg gesichert.

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