#140 Immobilientipp: "Verkaufsgeschick als Schlüsselkompetenz beim Immobilienverkauf"
/Casa Bene Immotipp #140
“Ich mache ein paar schöne Fotos meiner Immobilie, dazu ein professionelles Exposé und ein knackiges Inserat und das Ding verkauft sich von selbst!". Solche Gedanken und Aussagen tauchen immer wieder auf. Eine Immobilie zu verkaufen ist nur ein schöner Auftritt, das reicht komplett. Wer so denkt, der hat noch nie wirklich verhandelt und verkauft. Denn ganz so einfach ist es eben doch nicht.
Ein professioneller Auftritt mit einem hochwertigen Exposé und einem aussagekräftigen Inserat ist sehr wichtig und stellt die Basis eines jeden erfolgreichen Verkaufs dar. Aber es ist nicht hinreichend, damit der Verkauf am Ende auch so gelingt, wie man sich das als Verkäufer wünscht. Ein professioneller Auftritt ist notabene die Pflicht. Die Fähigkeit und Erfahrung zu Verhandeln und den Verkauf bestmöglich abzuschliessen die Kür. Dabei kommt es in diesem letzten Teil sehr auch darauf an, sich auf die unterschiedlichen Menschen und ihre Motive und Bedürfnisse einlassen zu können, diese zu verstehen und danach optimal die Vorstellungen von Verkäuferschaft und Käuferschaft miteinander zu verbinden, um ein bestmögliches Ergebnis zu erzielen. Dies mag auf den ersten Blick einfach klingen, bringt aber in jeder Situation neue Herausforderungen, mal weniger, mal mehr. Wem hier die Erfahrung und vor allem auch das Verhandlungs- und Verkaufsflair fehlt, der wird nicht das beste Resultat erwirtschaften können. Es gilt dabei, rasch und souverän auf die unterschiedlichen Charaktere und Bedürfnisse der Käuferschaft reagieren zu können, um für die Verkäuferschaft das Maximum herauszuholen. Und dies alles unter Berücksichtigung der Möglichkeiten, welche die Immobilie und der Markt, in welchem sich die Immobilie befindet, hergeben. Wer dies beherrscht, der verbindet Wissen, Erfahrung, Handwerk und Kunst in einem zu einem professionellen hochwertigen Angebot. Die Zusammenarbeit mit einem Top-Makler mit entsprechendem Leistungsausweis zahlt sich deshalb klar aus.
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