#141 Immobilientipp: "Auf unterschiedliche Immobilienkäuferschaft richtig eingehen"

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Casa Bene Immotipp #141

Der Erfolg eines Immobilienkaufs fällt und steht mit der Fähigkeit, die richtige Käuferschaft für die Immobilie zu finden und so den bestmöglichen Preis zu erzielen. Was einfach klingt ist jedoch wie überall im Verkauf die Kür des ganzen Verkaufsprozesses und erfordert ein grosses Mass an Erfahrung und Fachkompetenz. Warum? Weil jede Käuferschaft auf ihre Art anders ist und anders reagiert.

Wer als Verkäufer einer Immobilie das Gefühl hat, mit einem sympathischen Auftritt bei der interessierten Käuferschaft sei es gemacht, weil die Käuferschaft ja grosses Interesse bekundet hat und ganz klar nach der ersten Besichtigung gesagt hat “Wir wollen diese Immobilie unbedingt!”, der liegt hier falsch. Gekauft ist erst dann, wenn eine definitive Zusage mit Finanzierungszusicherung und Reservationsbestätigung vorliegt und der Notar den Kaufvertrag zu verfassen beginnt. Zuvor sieht sich der Verkäufer potenziell mit einer Vielzahl unterschiedlichster Kaufinteressenten und Kaufmotiven begegnet. Der eine kauft erst dann, wenn ihm neben der Immobilie der Eigentümer sympathisch ist, der andere will eine Vielzahl an Daten und Fakten, ein anderer legt Wert auf eingehende Erläuterungen und Geschichten zur Immobilie, ein weiterer benötigt zudem Unterstützung auf dem Weg zur Finanzierung und wiederum eine andere Partei schwankt hin und her und will an der Hand genommen werden. Diese Beispiele sind nur ein Ausschnitt einer Vielzahl möglicher Kauf-Typologien und Kaufszenarien. Wer sich als Verkäuferschaft nicht darauf einstellt und mit dieser Vielzahl vertraut ist, der lässt sich schnell die ideale Chance entgleiten. Der Beizug von Fachexperten ist in diesem Sinne eine sehr wertvolle Investition, die sich definitiv rechnet und auszahlt.

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