#86 Immobilientipp: “Investitionen vor dem Verkauf sind abzuwägen”
/Casa Bene Immotipp #86
Als Haus- oder Wohnungsverkäufer wissen Sie: Das Auge kauft mit. Und Sie stehen in einer Situation, in welcher Ihr Haus oder Ihre Wohnung nicht mehr auf dem neuesten Stand ist. Alte Küche, altes Bad, alter Boden. Was tun? Sollten Sie vor dem Verkauf noch grössere Investitionen tätigen, mit dem Hintergedanken, dass diese Investitionen dann einen bedeutend höheren Verkaufspreis rechtfertigen würden? Die Antwort ist klar: Nein.
Der Gedanke, die Immobilie vor dem Verkauf auf Vordermann zu bringen, klingt logisch. Schliesslich sind wir visuell gesteuert und alles was neu, gepflegt oder aufgeräumt wirkt, zieht uns an. In diesem Zusammenhang macht es bei Altbauten Sinn, diese aufzuräumen und allenfalls, wenn möglich, mit den Möbeln so zu gestalten und zu dekorieren, damit eine wohnliche Atmosphäre entsteht. Dies nennt sich “Home Staging” und es ist erwiesen, dass so ein Ansatz zu einem besseren Verkaufspreis am Markt führt. Genauso wie eine Farbauffrischung alter vergilbter Wände durch einen Neuanstrich. Dann hat es sich aber schon mit sinnvollen Zusatzinvestitionen erledigt. Die Küche, das Bad oder den Boden vorauseilend ebenfalls auszuwechseln, was in den meisten Fällen zu einem zusätzlichen hohen Kostenblock führt, rechnet sich nicht. Solche Renovationen nehmen Zeit weg, die für den Verkauf genutzt werden kann und es garantiert auch nicht, dass es besser wirkt. Plötzlich haben Sie eine alte Wohnung mit neuen Elementen drin und je nachdem wirkt sich dies im Marktvergleich nicht einmal richtig aus, weil die meisten ähnlichen Objekte entweder neu oder alt sind und so die Vergleichbarkeit fehlt. Sie haben dann ein “Zwischending” und der potenzielle Käufer kann es weniger gut vergleichen. Das will er aber. Deswegen investieren Sie nur in das Nötigste und fokussieren Sie sich auf den Verkaufsprozess.
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