#61 Immobilientipp: “Vom Kaufinteresse zum Kauf kann viel geschehen”
/Casa Bene Immotipp #61
Es gibt kein schöneres Gefühl, als wenn ein potenzieller Kaufinteressent sein Interesse in einem Angebot bekundet, welches Ihnen als Verkäufer zusagt. In diesem Moment sehen sich schon beide Parteien am Ziel ihrer Wünsche und betrachten den Deal in trockenen Tüchern. Freude herrscht beiderseits. Das darf und soll sein, aber vorsicht, es gibt noch einige Stolpersteine bis ins Ziel.
Wenn der Käufer dem Verkäufer zusagt, die Immobilie zu einem bestimmten Preis zu kaufen, ist dies ein wichtiger Schritt zur Einigung und zum Verkauf. Grundsätzlich wird sich der Käufer auch vorab Gedanken gemacht haben und meistens auch schon abgeklärt haben, ob er sich diesen Kauf überhaupt leisten kann. Er wird je nachdem vorab mit der Bank über seine finanziellen Möglichkeiten, die Tragbarkeit und die Kredithöhe gesprochen haben. Wird nun das gewünschte Objekt konkreter, so prüft die Bank dieses Objekt und dessen Marktwert selber auch noch. Im Rahmen dieses Schrittes kann es dazu kommen, dass die Bank die Immobilie leicht tiefer einschätzt oder vom Käufer zusätzliche Auflagen einfordert. Je nachdem kommt es danach zu einer nochmaligen Verhandlungsrunde mit dem Verkäufer und zu leichten oder grösseren Anpassungen beim Preis oder anderen Modalitäten. Dies bedeutet nicht, dass der Verkauf gescheitert ist, aber wenn die beiden Parteien darauf nicht vorbereitet sind, kann dies einen erfolgreichen Verkauf unnötig gefährden. Aus diesem Grund kann es durchaus Sinn machen, in so einem Fall einen Makler als Verhandlungsexperten und als Koordinator zwischen Verkäufer, Käufer, Banken und Notar mit ins Boot zu holen und so den ganzen Prozess mit Ruhe und Erfahrung sauber bis ins Ziel zu bringen.
Sie wollen mehr erfahren? Rufen Sie uns an:
033 821 12 66 oder kontakt@casabene.ch
Wertvolle Tipps, Tricks und Hilfsmittel für Sie:
Mehr Wissen: Unser “Handbuch des Immobilienverkaufs”, das wertvolle Standard- und Nachschlagewerk für jeden Immobilienverkäufer (E-Book bei Amazon, Taschenbuch bei Amazon)
Das beste Hilfsmittel für den Verkauf: Unsere “Checkliste Immoverkauf” (Hier gratis zum Download)
Kostenlos den Wert Ihrer Immobilie erfahren? Ja, unkompliziert und rasch online selber in 6 einfachen Schritten eine kostenlose Onlinebewertung hier durchführen.
