#149 Immobilientipp: "Kostenlose Makler gibt es nicht - jemand zahlt immer"
/Casa Bene Immotipp #149
Seit Menschen miteinander handeln, gibt es auch Vermittler. Wie es der Name sagt, ist das jene Partei, welche zwischen dem Verkäufer und dem Käufer vermittelt. Und immer in der Geschichte war es so, dass jener, der verkauft, dem Vermittler eine Verkaufsprovision zahlt für eine erfolgreiche Vermittlung. In den letzten Jahren ist nun ein “neues” Geschäftsmodell entstanden, in welchem der Vermittler kostenlos für den Verkäufer vermittelt. Das tönt verlockend. Ist aber nur eins - ein Lockangebot.
Es tönt immer gut, wenn etwas “kostenlos” angeboten wird. Auch wenn wir wissen, dass kein Geschäft der Welt kostenlos ist, fühlen wir uns davon extrem angezogen. Umso mehr, wenn man damit einen schönen Betrag einsparen kann - was beim Hausverkauf der Fall sein kann. In den letzten Jahren werben einige Makleragenturen, die Immobilie für den Verkäufer kostenlos zu verkaufen. Sie kontaktieren auch Privatinserenten, welche eigentlich selber verkaufen wollen. Selbst Inserate von Maklern werden kontaktiert, ohne zu überprüfen, dass beim Inserat ja ein Makler dahinter steht. Ein aggressiver Wettbewerb ist vorhanden. Wer als Kunde eine seriöse professionelle Vermittlung mit Beratung und Kundenfokus wünscht, der sollte bei kostenlosen Angeboten hellhörig und vorsichtig sein. Jeder weiss, dass es nichts gratis gibt. Und wenn jemand damit wirbt, dann hat er etwas zu verstecken. Es ist immer das gleiche Argument: “Sie als Verkäufer müssen nicht zahlen, weil der Käufer unsere Provision zahlen wird”. Das mag auf den ersten Blick gut klingen. Wer aber weiss, wie ein Markt und die Preisfestlegung in einem Markt funktioniert, der weiss auch, dass dann der effektive Verkaufspreis tiefer ausfällt. Und somit der Verkäufer indirekt wieder den Vermittler bezahlt. Weiter darf nicht vergessen werden: Wer zahlt, der ist Kunde. Wenn der Käufer am Ende des Verkaufs quasi alles bezahlen muss, wird er auch mehr einfordern. Und somit zum Kunden des Vermittlers werden. Und was ist dann mit dem Verkäufer, dem ursprünglichen Kunden des Vermittlers? Er hat dann einen “kostenlosen” Vermittlerservice erhalten, der nicht seine Interessen, sondern jene des Käufers vertritt. Möchten Sie das?
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