#37 Immobilientipp: “Der Mieter ist meistens kein Käufer”
/Casa Bene Immotipp #37
Hund und Katze, die beliebtesten Haustiere des Schweizers. Aber niemandem würde es wohl in den Sinn kommen zu sagen “Ha, die sind ja so gleich, spielt ja wohl keine Rolle, für was du dich entscheidest. Hauptsache Haustier!”. Mit Katze an der Leine Gassi gehen? Den Hund durch ein Hundetürchen am Eingang selber sein Leben leben lassen? Wohl kaum. Bei Mieter und Käufer eines Hauses ist es ähnlich.
Mieter und Käufer. Die beiden Möglichkeiten, wie sich jemand entscheidet, ein Haus oder eine Wohnung zu bewohnen. Ganz trocken ausgedrückt, die beiden möglichen Rechtsformen, wie jemand in den “eigenen” vier Wänden leben kann. Als Eigentümer, oder als Mieter. Dem einen gehört es, dem anderen nicht. Warum legen wir nun in diesem Beitrag so viel Wert darauf? Ganz einfach: Es gibt Situationen, in denen der Verkäufer vor der Möglichkeit steht, sein Haus im Verkaufsprozess zu vermieten. Mit der Idee und dem Hintergedanken, dass der neue Mieter das Haus oder die Wohnung dann zu einem späteren Zeitpunkt kaufen kann. Meistens ist die Situation dabei wie folgt: Sie wollen das Haus eigentlich verkaufen, haben es ausgeschrieben, freuen sich darauf, den Verkauf abzuschliessen. Und dann? Der potenzielle und interessierte Käufer, der einzige oder erste, unterbreitet Ihnen das Angebot, das Haus zuerst zu mieten. Und erst später zu kaufen.
Nun sind Sie hin- und hergerissen. Da steht jemand, der bekundet Interesse und ist Ihnen sympathisch. Und dieser jemand will Ihr Haus. Aber er will oder kann es erstmals nicht kaufen, sondern nur mieten. Weil er das Kapital noch nicht zusammen hat, weil er sich noch unsicher ist oder weil er zuerst sein anderes Eigentum verkaufen muss. Gründe dazu gibt es so viele unterschiedliche wie Käufer. Was tun Sie nur? Erinnern Sie sich daran: Sie wollen das Haus verkaufen. Jetzt. Ein Mieter ist kein Käufer. Ein Mieter hat andere Verhaltensmuster als ein Käufer. Will sich weniger binden. Steht anders zu Eigentum da. Hat einen anderen Lebenshintergrund. Was auch immer. Wenn Sie verkaufen wollen, dann verkaufen Sie. Und zwar an einen Käufer. Der jetzt kaufen will. Alles andere ist kein Verkauf, sondern ein Mischding. Und selten einfach, klar und genau zu regeln. Vergessen Sie dabei nicht: Ein Katze ist eine Katze. Und ein Hund ein Hund.
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