#106 Immobilientipp: "Sympathie beim Verkauf - ein sehr wichtiger Faktor"
/Casa Bene Immotipp #106
“Der Käufer will mein Haus kaufen - und nicht mich. Wenn es ihm gefällt, spielt ja alles andere keine Rolle”. Dieser Gedanke klingt logisch. Gefällt die Immobilie, wird sie gekauft, schliesslich geht es tatsächlich nur um die Immobilie und sonst um nichts. Man muss ja den Verkäufer dafür nicht sympathisch finden. Was auf den ersten Blick sonnenklar ist, sieht in der Praxis etwas anders aus.
Ohne gross zu diskutieren: Es gibt tatsächlich Menschen und Käufer, denen ist alles drumherum egal. Sie wollen etwas und wenn es ihnen gefällt, dann spielt alles andere keine Rolle. Sie wollen ein Kleidungsstück, ein Auto oder eine Torte beim Konditor kaufen. Beispiele gibt es genug. Ob der Verkäufer oder die Verkäuferin “mudrig” ist oder freundlich, ist nicht von Bedeutung. Schliesslich kauft man die ja nicht mit. Solche Menschen gibt es wirklich. Es gibt aber auch die anderen Menschen, welche gottlob der grössere Teil der Menschheit ist. Das sind die Menschen, für welche die Sympathie eine massgebende Rolle spielt bei ihrem Kaufentscheid. Interessierte Käufer, welche die Liegenschaft kaufen wegen der Liegenschaft an sich und weil gleichzeitig die Chemie zum Gegenüber stimmt. Gerade beim Kauf einer Immobilie, einem sehr teuren und grossen Entscheid im Leben, kann die Sympathie das Zünglein auf der Waage sein. Was am Schluss den Unterschied ausmacht auf dem Markt. Nicht selten kommen Rückmeldungen von Käuferschaften, welche mehrere ähnliche Objekte besichtigen und sich dann für jene Immobilie entscheiden, bei welcher die Sympathie, die Freundlichkeit und das Engagement der Verkäuferschaft bzw. des Maklers ausschlaggebend für den finalen Kaufentscheid waren. Legen Sie aus diesem Grund bei einem Verkauf Wert auf den Auftritt und die zwischenmenschliche Chemie, es lohnt sich. So oder so.
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