#98 Immobilientipp: "Spezielle Verkaufspreise verunsichern nur"
/Casa Bene Immotipp #98
“Welchen Preis schreibe ich für den Verkauf meiner Immobilie aus?” ist wohl eine der meistgestellten Fragen, welche man sich als Verkäufer stellt. Dies ist nicht verwunderlich, denn in den allermeisten Fällen ist der Preis eine, wenn nicht sogar die massgebende Grösse beim Verkauf. Und eine der ersten Fragen auch eines jeden Immobiliensuchenden: “Wieviel kostet mich diese Immobilie?”. Der Preis hat grosse Signalwirkung. Diese gilt es richtig zu nutzen. Und nicht damit zu spielen.
Mit dem Preis senden Sie als Verkäufer ein massgebendes Signal aus in den Markt und an alle Interessenten. Der Preis kommuniziert sehr viel und sagt von Anfang an viel über die Immobilie aus. Ein am Markt richtig positionierter Preis unterstützt einen optimal ablaufenden Verkaufsprozess enorm und bringt den Verkäufer rascher zum Erfolg. Neben der Preishöhe gibt es aber Feinheiten, welche Sie bei der “Ausformulierung” des Preises auch im Hinterkopf haben sollten; und das hat mit der Darstellung des Preises zu tun. Was heisst dies konkret? Vermeiden Sie spezielle Nummern oder zu exakte Preisdarstellungen. Ein Preis von z.B. CHF 790’000.- macht Sinn. CHF 795’000.- geht auch. Aber wenn Sie schon exakter werden, kann dies Fragen aufwerfen. CHF 793’000.- geht auch noch, aber CHF 793’500.- ist schon heikler. Der Preis wirkt zu exakt. Eine Immobilie so exakt zu bewerten ist kaum möglich und jeder Käufer, der etwas Ahnung hat, kann sich schon fragen, warum man so eine Exaktheit vortäuschen möchte. Oder was sich der Verkäufer dabei überlegt hat. Kurz gefasst, der Preis führt bewusst und oftmals unbewusst zu Fragen oder zumindest zu leichtem Erstaunen, was somit zu leichter Unsicherheit führen kann. Spielen Sie noch mehr mit Zahlen, wie z.B. CHF 793’525.- oder Sie machen etwas ganz Spezielles, weil Sie denken, es bringe Ihnen Glück wie z.B. CHF 999’999.- oder Ihren Geburtstag, dann wirkt das auf die meisten Menschen bewusst und vor allem unbewusst nicht “cool”, sondern wirft höchstens Fragen auf und verunsichert. Und wenn Sie etwas vermeiden wollen, dann ist es unnötige Verunsicherung durch eine der Hauptsignale im Verkauf - die des Preises. Im Sinne aller und im Sinne Ihres Erfolges.
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