#39 Immobilientipp: “Verkauf ist mehr als nur Verkauf”

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Casa Bene Immotipp #39

“Drei, zwei, eins - meins!”, so lautete die Ebay-Werbung vor einigen Jahren einprägsam. Wer etwas kaufen will, der geht auf die Auktionsplattform, bietet mit und schon gehört es ihm. Einfach so. Verkauf ist eine simple Sache: Preis anschreiben, Käufer finden, der Käufer zahlt und bekommt das Kaufobjekt. Und alle sind glücklich und zufrieden. Wunderbar!

Bei sehr vielen Sachen, die wir kaufen und verkaufen ist dies der Fall. Bei Wohneigentum, sprich bei der Immobilie geht es leider nicht so einfach. Es geht auch um bedeutend mehr Geld als bei allem anderem. Hat der Verkäufer einen Käufer gefunden, ist der Verkauf nicht mit “drei, zwei, eins - meins” schon über die Bühne. Dann kommt der umfassende Teil der Verkaufs- und Kaufsabwicklung, welche eine Finanzierungszusicherung des Käufers durch seine Bank, eine Reservationszahlung des Käufers an den Verkäufer, einen Einbezug eines Notars, einen Kaufvertragsentwurf durch den Notar und einen Verurkundungstermin beim Notar beinhaltet. Und alle diese Teilschritte wiederum bringen eigene Details und Kniffe mit sich mit, die den Verkauf verzögern und im schlimmsten Fall gefährden können, wenn nicht alles sauber aufgesetzt ist. Wer also beim Hausverkauf an einen Verkäufer denkt, der einfach schnell und mit grossem Verkaufstalent das Haus dem nächstbestem Käufer unterjubelt, der vergisst, das im zweiten Teil des Verkaufs noch sehr viele Schritte gemacht werden müssen, welche nach Wissen und Erfahrung im Hausverkauf verlangen. Und das ist gut so, denn es schützt sowohl den Verkäufer wie auch den Käufer vor plötzlichen “Überraschungen”.

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