#127 Immobilientipp: "Vorsicht bei günstigen Maklerkonditionen."

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Casa Bene Immotipp #127

“Kostenlos! Sie als Verkäufer zahlen nichts” oder “Attraktiver Fixpreis” - wer auf der Suche nach einem Makler ist, der wird bei solchen Zeilen hellhörig und will mehr darüber wissen. Das Versprechen wirkt extrem anziehend - wer will schon viel Geld ausgeben, wenn es doch günstig oder sogar gratis geht. Schnell geht dabei vergessen: Macht so ein Angebot Sinn? Und wie genau funktioniert dann die Entlöhnung des Maklers? Bekomme ich dann auch einen Service, der stimmt?

Qualität hat seinen Preis. Das wissen wir alle. Wer einen Top-Service will, der muss einen gewissen Preis bezahlen. Weil guter Service und gute Arbeit gefragt ist. Oder kennen Sie tatsächlich jemanden, der gute Arbeit leistet, am Markt anerkannt ist und diese Arbeit kostenlos anbietet? Wohl kaum. Aus diesem Grund betrachten Sie die Marktkonditionen bei einem Makler als Qualitätssignal. Ein guter Makler hat genügend Aufträge und muss nicht mit Lockvogel-Angeboten seine Kundschaft anziehen. Dies ist ein wichtiger erster Punkt. Ein zweiter Punkt ist folgender: Es gibt Makler, welche mit Fixpreis-Modellen arbeiten und nicht in Prozenten des Verkaufspreises. Diese Fixpreise wirken auf den ersten Blick super günstig, z.B. CHF 10’000.- für den Verkauf der Immobilie, sogar bei sehr teuren Immobilien. Dieser Fixpreis entpuppt sich bei genauerem Hinschauen als eines von meist drei Preismodellen: Das Günstige für 10’000.- steht im Angebot links, dann gibt es ein mittleres Preismodell und ein Teures rechts. Dies ist eine klassische Strategie, welche zum Ziel hat, den Kunden schnell auf das mittlere Preismodell zu führen. Geworben wird aber mit dem Günstigen, damit der Kunde darauf aufmerksam wird; und am Ende entscheidet er sich aber meistens für die Mitte und nur selten für das erste “Lockangebot”. Stellen Sie sich mal die Frage: Warum muss jemand mit solchen Lock-Strategien arbeiten? Überzeugt seine Qualität sonst nicht? Zum Schluss gibt es Punkt drei: Das kostenlose Angebot, bei dem der Käufer alles bezahlen muss. Fragen Sie sich mal: Geht diese Rechnung auf? Sie werden merken: Nein. Qualität hat seinen Preis. Dafür haben Sie dann auch Ruhe.

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