#47 Immobilientipp: “Verkaufen Sie dem Käufer Vorstellungskraft”
/Casa Bene Immotipp #47
In unserer modernen Gesellschaft gilt “Heute bestellen, morgen erhalten”. Und damit dies reibungslos geschieht und wir so richtig gluschtig werden, immer mehr zu kaufen, wird unsere Vorstellungskraft, werden unsere Bilder im Kopf immer wie mehr von aussen animiert. Uns wird die eigene Vorstellungskraft “abgenommen”. Es wird uns immer gerade sofort gezeigt, wie etwas perfekt aussieht. Und schon sind wir davon “eingenommen” und wollen es haben. Doch was, wenn wir uns etwas nicht vorstellen können? Zum Beispiel, wie ein leeres Haus oder eine leere Wohnung wirklich aussehen könnte?
Neubauten haben hier einen Vorteil. Hier gibt es Hochglanz-Broschüren, auf dem PC so perfekt dargestellt, dass wir sofort Lust bekommen, auch in so einer Wohnung zu leben. Schwieriger wird es aber für einen normalen Verkäufer, der sich die Frage stellt: “Soll ich für den Verkauf zuerst die ganze Wohnung räumen oder soll ich die Möbel drin lassen?”. Diverse Studien und Analysen zeigen: Je besser das Haus oder die Wohnung bei der Besichtigung einen aufgeräumten Eindruck bei potenziellen Käufer hinterlässt, desto besser die Verkaufschancen und desto höher der mögliche erzielbare Preis. Im Fachjargon nennt sich dies “Homestaging”, zu gut Deutsch heisst das, den Auftritt des Hauses oder der Wohnung (Home) wie auf einer Bühne (Stage) perfekt zu inszenieren. Was bedeutet dies nun konkret? Wenn Sie keine Wahl haben und die Möbel schon draussen sind, geht das auch. Leere Räume lassen Raum und wirken luftig. Jeder kann seine Fantasie walten lassen. Wenn Sie die Wahl haben, mit oder ohne Möbel, so kommt es darauf an. Mit Möbeln, sehr gut aufgeräumt und für das Auge anziehend in Pose gebracht, kann dies positiv auf den Käufer wirken. Schon nur deshalb, weil uns heute immer mehr die eigene Vorstellung fehlt und wir oft überfordert sind, uns ein klares eigenes Bild zu machen. Möbel haben aber nur dann einen Vorteil, wenn alles aufgeräumt, sauber und sehr wohnlich wirkt. Und wenn Sie einen Mieter in ihrem Verkaufsobjekt haben, gilt dasselbe. Sie müssen dem Mieter nicht zwingend zuerst kündigen und die Wohnung leeren, und somit vielleicht potenziell auf Mieteinnahmen verzichten. Aber das Haus oder die Wohnung muss zwingend in optischem und für alle Sinne anziehendem, positiv wirkendem Zustand sein.
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