#125 Immobilientipp: "Ein Makler aus der Region bringt viele Vorteile."

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Casa Bene Immotipp #125

Wenn man sich Gedanken macht, eine Immobilie zu verkaufen und sich für die Zusammenarbeit mit einem Makler entscheidet, folgt die nächste Frage: “Mit welchem Makler arbeiten wir zusammen?”. Die Auswahl ist dabei heute gross. Ein wichtiges Kriterium dabei wird oft zu wenig berücksichtigt, nämlich die Frage, ob der Makler aus der Region kommt oder nicht. Diese kann jedoch für den Erfolg entscheidend sein.

“Das ist doch nur ein Werbespruch, dass der Makler aus der Region Vorteile bringt” mögen jetzt viele beim Lesen denken. “Wichtig ist doch einfach, dass der Makler gut ist!”. Selbstverständlich ist die Qualität der Arbeit eines Maklers massgebend für den Erfolg. Aber der Bezug zur Region und die Präsenz nahe zur verkaufenden Immobilie haben wichtige Vorteile, welche als Fakten belegbar sind. Erstens ist der Makler vor Ort näher bei der zu verkaufenden Immobilie. Er ist dadurch flexibler, wenn es darum geht, unkompliziert auf die Terminwünsche der interessierten Käuferschaft einzugehen. Wenn ein Makler einen langen Anfahrtsweg hat, wird er versuchen, Termine zu bündeln und sie in seinem Interesse zu gestalten, und nicht in jenem der Kundschaft. Logischerweise wird ein nicht ortskundiger Makler die Region weniger kennen und weniger authentisch über die Qualität der Ortschaft, des Quartiers und des Lebens dort informieren können. Ein lokaler Makler ist mit den Behörden, Banken und Notaren dieser Region sehr gut vertraut und er weiss, an wen er sich für welche Informationen wenden muss, wenn es um juristische oder finanztechnische Abklärungen geht. Und deren kann es mehr geben, als der Verkäufer im ersten Moment vermutet: Die Bauzone und die Überbauungsverordnung, die Regelung von Erstwohnung, Zweitwohnung und touristischen Nutzungszwecke, die Möglichkeit von Um- und Anbau, die Finanzierungsmöglichkeiten der Banken sowie die Empfehlung des zu verurkundenden Notars. All dies ist aus weiter Entfernung heraus bedeutend schwieriger und reduziert dabei den Fluss des Verkaufsprozesses. Selbst wenn dies als nicht sehr bedeutend erscheint, sind es immer die kleinen Unterschiede, welche den Erfolg ausmachen. Nehmen Sie sich also Zeit für die Auswahl und besuchen Sie den Makler vor Ort mal. Der kurze Hinweg lohnt sich allemal.

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