#76 Immobilientipp: “Nichts ersetzt eine Besichtigung”

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Casa Bene Immotipp #76

Es ist eigentlich der Traum eines jedes Immobilienverkäufers: Inserat aufschalten und schon kurz danach melden sich die ersten Interessenten. Und noch besser: Eine interessierte Käuferschaft sagt schon direkt am Telefon “Ich bin so begeistert, die Fotos reichen mir, ich kaufe die Immobilie. Was sind die nächsten Schritte?”. Der Traum wird wahr? Geht es wirklich so einfach? 

Solche Situationen gibt es tatsächlich. “Wirklich?” werden Sie vielleicht fragen. Oder zumindest denken. Und schon beim Gedanken werden Sie feststellen “Kann das wirklich sein?”. Warum nicht; schliesslich kauft man heute online das meiste auch, ohne es “zu besichtigen”. Man kauft aber Sachen, die im Wert und in der Emotionalität selten dieselbe Stellung einnehmen wie eine Immobilie. Einen Ehering werden Sie auch nicht online kaufen. Die Erfahrung solcher spontaner Kaufangebote bestätigt dies auch. Es gibt Interessenten, die in der ersten Euphorie so vorgehen wollen und die Immobilie sofort kaufen möchten, aber meistens scheitert die Kaufabsicht später doch. Weil es eben doch nicht passt. Deshalb: Folgen Sie bei solchen Angeboten stets demselben Prozess - schicken Sie zuerst das Dossier, dann fordern Sie ein, dass der Käufer die Immobilie besichtigen kommt. Ein Verkauf ist ein Schritt für Schritt Prozess der Vertrauensbildung. Es lohnt sich diesen einzuhalten. Im Sinne aller Beteiligten und im Sinne des bestmöglichen Erfolges.

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