#137 Immobilientipp: "Wenn das Bieterverfahren zum Verkaufsbumerang wird"

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#137 Immobilientipp: "Wenn das Bieterverfahren zum Verkaufsbumerang wird"

“Am besten machen wir ein Bieterverfahren”. Diesen Gedanken haben sehr viele Immobilieneigentümer, wenn es um den Verkauf ihrer Immobilie geht. Schliesslich funktioniert dieses Prinzip im aktuellen Immobilienmarkt am besten. So zumindest der gängige Eindruck. Schnell macht es die Runde, wenn krasse Geschichten von Eigentümern, welche in Zürich, Bern oder Basel ihre Immobilie einer grossen Schar Interessenten vorstellen und diese dann dem Meistbietenden verkaufen konnten. Ganz so einfach ist es aber bei diversen Objekten und Marktlagen aber nicht.

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#136 Immobilientipp: "Ihre Verkaufsunterlagen sind Ihre erste Visitenkarte am Markt"

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#136 Immobilientipp: "Ihre Verkaufsunterlagen sind Ihre erste Visitenkarte am Markt"

Wer hat das nicht schon mal erlebt: Frisches Kleidungsstück angezogen - und kurz danach bekleckert. Ein gewisser Ärger kommt da wohl bei jedem auf. Umso mehr, wenn man sich für einen bestimmten Anlass “schön” gemacht hat und sich auf diesen Anlass entsprechend freut. Ein Immobilienverkauf ist immer auch ein wichtiger Anlass. Ein Anlass, der Ihre Immobilie in bestem Licht erscheinen lassen soll. Es ist notabene ein Auftritt im Rampenlicht des Marktes.

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#135 Immobilientipp: "Will ich meine Immobilie wirklich verkaufen - und was danach?"

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#135 Immobilientipp: "Will ich meine Immobilie wirklich verkaufen - und was danach?"

Und plötzlich ist er da, der Gedanke, man könnte oder sollte sein eigenes Haus oder seine eigene Wohnung verkaufen. Oft hat dieses Gefühl einen klaren Hintergrund, da man sich über eine längere Zeit damit beschäftigt hat. Die genaue Absicht, warum man das will, warum es das Beste ist und was danach kommt, ist super klar.  So steht einem erfolgreichen Verkauf nichts im Weg. Wenn aber nicht, dann wird es ein holpriger Verkauf.

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#134 Immobilientipp: "Steigende Zinsen = steigende Renditeanforderungen bei Renditeimmobilien."

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#134 Immobilientipp: "Steigende Zinsen = steigende Renditeanforderungen bei Renditeimmobilien."

Viele Jahre, wenn nicht sogar Jahrzehnte, galten Immobilienanlagen als sicherer Hafen für Menschen, die damit eine ansprechende Rendite erzielen wollten. Aktien erschienen dabei oft riskanter, bei den Zinsanlagen gab es kaum Zins und bei den Rohstoffen und weiteren Anlageoptionen waren sie für viele zu “speziell”. Warum in die Ferne schauen, wenn das Gute so nah ist, sagten sich viele und kauften Immobilien als Renditeobjekte. Was lange währte, war lange gut. Bis die Zinsen wieder zu steigen begannen.

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#133 Immobilientipp: "Nach kurzer Zeit wieder verkaufen - daran müssen Sie denken."

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#133 Immobilientipp: "Nach kurzer Zeit wieder verkaufen - daran müssen Sie denken."

Normalerweise wird eine Immobilie nicht gekauft, um nach kurzer Zeit wieder verkauft zu werden. Aber es gibt Lebensumstände, welche einen Verkauf schon nach kurzer Dauer erzwingen. Ein ungeplanter Wohnortwechsel, eine Scheidung, Ableben des Ehepartners oder sonst ein Grund. Wer in so einem Fall die Immobilie am Markt ausschreibt, der muss sich einfach bewusst sein, dass sich noch viele Kaufinteressenten an den damaligen Verkauf erinnern.

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#132 Immobilientipp: "Der Wert einer Landparzelle hängt vom Bauprojekt ab."

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#132 Immobilientipp: "Der Wert einer Landparzelle hängt vom Bauprojekt ab."

Der Wert einer Immobilie setzt sich aus zwei Hauptfaktoren zusammen: Erstens dem Wert der Landparzelle und zweitens dem Wert der Bausubstanz der Immobilie. Der treibende Hauptfaktor beim Anstieg der Immobilienpreise ist hierbei die Landparzelle. Die Bausubstanz einer Immobilie trägt weniger zum Anstieg der Landpreise bei. Was Wert hat, ist das Land. Und dieser Wert der Landparzelle wiederum ist nicht fix, sondern hängt vom Bauprojekt ab, welches auf der Landparzelle realisiert werden kann.

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#131 Immobilientipp: "Ein Renditeobjekt verkaufen hat andere Spielregeln."

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#131 Immobilientipp: "Ein Renditeobjekt verkaufen hat andere Spielregeln."

Wer sein Haus oder seine Wohnung verkauft, der macht sich je nach Art der Immobilie auch Gedanken, den Verkauf als Renditeanlage zu betiteln. Bei einzelnen Häusern oder Wohnungen kommt das weniger vor, aber sobald mehrere Wohneinheiten verkauft werden, ist der Begriff Renditeobjekt ein Thema und eine Verkaufsoption. Ein wichtiger Punkt geht hier aber relativ oft vergessen: Wenn jemand eine Immobilie als Renditeanlage verkauft, der begibt sich in einen anderen Käufermarkt. Das hat Auswirkungen auf den Verkaufsprozess und die Verhandlungen.

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#130 Immobilientipp: "Ohne Makler verkaufen - den “Besitztumseffekt" kennen."

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#130 Immobilientipp: "Ohne Makler verkaufen - den “Besitztumseffekt" kennen."

Viele Immobilieneigentümer nutzen beim Verkauf Ihres Eigentums die Dienste eines Maklers. Es gibt aber auch private Verkäufer, welche Ihre Immobilie selbst am Markt verkaufen. Von der Ermittlung des Preises bis zu den finalen Verhandlungen - sie gestalten den gesamten Verkaufsprozess selbst. Dabei gilt es diverse wichtige Punkte zu beachten.

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#129 Immobilientipp: "Inserieren Sie beim Verkauf lieber keine als schlechte Fotos."

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#129 Immobilientipp: "Inserieren Sie beim Verkauf lieber keine als schlechte Fotos."

Zum Verkauf einer Immobilie ist das Inserieren des Verkaufs inklusive Aufnahmen der Immobilie ein Herzstück des Verkaufsprozesses. Es ist ein Bewerben der Immobilie am Markt, notabene ein erstes Date mit der potenziellen Käuferschaft. Und wie das mit dem Date so ist: Man will sich von seiner besten Seite zeigen. Das bedeutet auch: Nur Fotografien, die auch wirklich wirken sollten verwendet werden. Alles andere gehört nicht in ein Inserat. Weniger ist hier ganz klar mehr.

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#128 Immobilientipp: "Zukünftige Bauoptionen versprechen hat beim Verkauf seine Tücken."

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#128 Immobilientipp: "Zukünftige Bauoptionen versprechen hat beim Verkauf seine Tücken."

Wer sein älteres Haus am Markt verkaufen will, der kommt schnell auf die Idee, neben den gängigen Kaufargumenten auch noch zukünftige Bauprojekte als Verkaufsvorteile ins Spiel zu bringen. Oft gesehene Beispiele sind “Der Dachboden kann zu einer weiteren Wohnung ausgebaut werden” oder “Auf der Parzelle hat es genügend Platz für ein weiteres Hausprojekt”. Auch so etwas wurde schon inseriert “Einem Anbau steht nichts im Wege”. Was so einfach und überzeugend tönt, ist in Wirklichkeit aber nur selten so einfach.

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#127 Immobilientipp: "Vorsicht bei günstigen Maklerkonditionen."

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#127 Immobilientipp: "Vorsicht bei günstigen Maklerkonditionen."

“Kostenlos! Sie als Verkäufer zahlen nichts” oder “Attraktiver Fixpreis” - wer auf der Suche nach einem Makler ist, der wird bei solchen Zeilen hellhörig und will mehr darüber wissen. Das Versprechen wirkt extrem anziehend - wer will schon viel Geld ausgeben, wenn es doch günstig oder sogar gratis geht. Schnell geht dabei vergessen: Macht so ein Angebot Sinn? Und wie genau funktioniert dann die Entlöhnung des Maklers? Bekomme ich dann auch einen Service, der stimmt?

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#126 Immobilientipp: "Die Immobilienpreise sollten jetzt sinken, aber..."

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#126 Immobilientipp: "Die Immobilienpreise sollten jetzt sinken, aber..."

Nach einer sehr langen Zeit sinkender Zinsen erleben wir nun zum ersten Mal wieder eine Phase steigender Marktzinsen. Rein finanzmathematisch führt dies zu Verschiebungen im Wert verschiedener Vermögenskategorien, so auch bei den Immobilien. Finanzmathematisch ist die Rechnung einfach: Steigende Zinsen führen zu tieferen Immobilienwerten, welche sich erst mit langsam anpassenden Mieteinnahmen wieder erholen. Diese Formel ist das A und O am Immobilienmarkt. Und dennoch spielen andere Faktoren nun hinein, welche den Immobilienpreisen eine bis jetzt recht hohe Stabilität verleihen.

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#125 Immobilientipp: "Ein Makler aus der Region bringt viele Vorteile."

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#125 Immobilientipp: "Ein Makler aus der Region bringt viele Vorteile."

Wenn man sich Gedanken macht, eine Immobilie zu verkaufen und sich für die Zusammenarbeit mit einem Makler entscheidet, folgt die nächste Frage: “Mit welchem Makler arbeiten wir zusammen?”. Die Auswahl ist dabei heute gross. Ein wichtiges Kriterium dabei wird oft zu wenig berücksichtigt, nämlich die Frage, ob der Makler aus der Region kommt oder nicht. Diese kann jedoch für den Erfolg entscheidend sein.

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#124 Immobilientipp: "Planen Sie beim Immobilienkauf nicht nur das Kaufkapital ein, sondern auch zukünftige Unterhaltskosten."

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#124 Immobilientipp: "Planen Sie beim Immobilienkauf nicht nur das Kaufkapital ein, sondern auch zukünftige Unterhaltskosten."

Für viele Menschen ist der Kauf einer eigenen Immobilie ein Traum - und wenn die Immobilie gekauft ist, ist der Traum erfüllt. Und alles ist in trockenen Tüchern. Beim Kauf ist viel Kapital geflossen und alles ging gut über die Bühne. Soweit so gut. Der zukünftige finanzielle Aufwand für den Unterhalt der Immobilie muss aber ebenfalls einkalkuliert werden. Und je nach Zustand und Alter der Immobilie kann dieser höher ausfallen, als man sich bewusst ist.

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#123 Immobilientipp: "Der erste Schritt bei jedem Immobilienkauf ist jener zur Bank."

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#123 Immobilientipp: "Der erste Schritt bei jedem Immobilienkauf ist jener zur Bank."

Wer kennt es nicht - Träumen von einem Lebenswunsch, einer Veränderung, etwas Neuem. Und im Falle des Wohnens etwas Eigenem. Wenn uns das “Fieber” das Habenwollens packt, haben wir heute notabene in unserer Hosentasche den Katalog schon zur Hand. Das Smartphone wird gezückt, das Blättern im “Katalog” geht los. Bei kleineren Wünschen wie einem neuen Fernseher, einer Sportausrüstung oder einer neuen Jacke ist dies noch das eine. Selbst ein Auto und auch ein teures kann geleast werden. Irgendwie könnte man schon das Geld zusammenkratzen. Bei Immobilien sind aber jedem individuell klare Grenzen gesetzt.

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#122 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie eine Partnersuche. Die Informationen kommen Schritt für Schritt."

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#122 Immobilientipp: "Immobilienverkauf ist wie eine Partnersuche. Die Informationen kommen Schritt für Schritt."

Wenn Sie an ein erstes Date gehen, nehmen Sie dann eine zweiseitige Liste mit Fragen mit und geben diese sofort dem Gegenüber zum Beantworten ab? Wohl kaum. Das gegenseitige Kennenlernen ist ein schrittweiser Prozess, eine Annäherung. Natürlich je nach Fall mal schneller und mal langsamer, aber selten fällt man sofort mit der Tür ins Haus. Beim Immobilienverkauf ist es dasselbe. Was bedeutet dies nun aber genau.

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#121 Immobilientipp: "Aussagekräftige Dokumentationen sind ein Fundament des Verkaufserfolges."

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#121 Immobilientipp: "Aussagekräftige Dokumentationen sind ein Fundament des Verkaufserfolges."

Wer kennt es in der heutigen digitalen Zeit der Smartphones oder des PCs nicht, wenn wir Fotografien und Bilder anschauen: Wenn uns etwas interessiert, ist die erste Bewegung das Heranzoomen mit zwei Fingern auf dem Smartphone. Oder das Klicken mit dem Cursor auf das Bild am Bildschirm, um dieses zu vergrössern. Wir machen dies intuitiv. Warum? Weil wir emotional wie auch analytisch grosse klare Bilder einfacher aufnehmen und verarbeiten können. Sei dies bei Menschen, die uns interessieren - oder eben auch bei einem Haus.

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#120 Immobilientipp: "Erstwohnung, Zweitwohnung, Airbnb, Verkauf an Ausländer - viele Fragen, die nach korrekten Antworten suchen."

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#120 Immobilientipp: "Erstwohnung, Zweitwohnung, Airbnb, Verkauf an Ausländer - viele Fragen, die nach korrekten Antworten suchen."

Der Wert einer Immobilie steigt mit der Nachfrage nach dieser Immobilie an. Und die Nachfrage nach einer Immobilie steigt mit den Möglichkeiten und Optionen der Nutzung an. Je mehr Optionen eine Immobilie zur Nutzung bietet, desto höher ihr Wert. Wenn eine Wohnung auch als Zweitwohnung genutzt werden kann, steigt ihr Wert entsprechend. Dasselbe gilt für Airbnb-Nutzung. Oder den Verkauf an Ausländer. Soweit, so gut. Nur, wer weiss und sagt, was man genau darf?

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#119 Immobilientipp: "Die Teilung einer Immobilie und Parzelle bei einer Erbschaft mit mehreren Erben will wohl überlegt sein."

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#119 Immobilientipp: "Die Teilung einer Immobilie und Parzelle bei einer Erbschaft mit mehreren Erben will wohl überlegt sein."

Eine Immobilie ist ein Vermögenswert, sowohl als Gebäude wie auch als Landparzelle. Jede Immobilie wurde einmal gekauft, meistens von einer Partei oder Eigentümereinheit. Im Laufe der Zeit kommt irgendwann einmal die Erbschaftsfrage. Wenn mehrere Erben beteiligt sind, besteht die Option, die Immobilie unter den Erben aufzuteilen, sofern die Immobilie oder Parzelle gross genug ist und mehrere Wohneinheiten beinhaltet. Aus einer grossen Immobilie oder Parzelle werden dann mehrere. Dies ohne Wertverlust umzusetzen ist nicht ganz einfach.

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#118 Immobilientipp: "Kein Kunde kauft eine Immobilie wegen einer virtuellen Besichtigung."

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#118 Immobilientipp: "Kein Kunde kauft eine Immobilie wegen einer virtuellen Besichtigung."

Immer mehr finden technologische und digitale Elemente ihren Weg in den Verkaufsprozess des Immobilienkaufs. Die Möglichkeiten wurden die letzten Jahre grösser: Drohnenaufnahmen, virtuelle Besichtigung oder Chatbots vermitteln den Eindruck, dass ohne diese Hilfsmittel kein Immobilienverkauf mehr erfolgreich stattfinden kann. Doch ist dem wirklich so? Ein genauer Blick kann hier helfen.

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