#107 Immobilientipp: "Schnell und zum besten Preis verkaufen - eine sehr heikle Behauptung"

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#107 Immobilientipp: "Schnell und zum besten Preis verkaufen - eine sehr heikle Behauptung"

“Wir verkaufen Ihre Immobilie schnell und zum besten Preis”. Ab und zu liest ein interessierter Verkäufer dieses Werbeversprechen. Und findet auf den ersten Blick möglicherweise “Perfekt! Genau das, was ich brauche”. Klingt doch eigentlich super, so ein Verkaufsprozess. Aber leider hat er einen Haken. Einen grossen Haken. Dazu muss man aber die Funktionsweise eines Marktes kennen, also eines jeden Warenmarktes. Denn diese Funktionsweise ist überall gleich.

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#106 Immobilientipp: "Sympathie beim Verkauf - ein sehr wichtiger Faktor"

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#106 Immobilientipp: "Sympathie beim Verkauf - ein sehr wichtiger Faktor"

“Der Käufer will mein Haus kaufen - und nicht mich. Wenn es ihm gefällt, spielt ja alles andere keine Rolle”. Dieser Gedanke klingt logisch. Gefällt die Immobilie, wird sie gekauft, schliesslich geht es tatsächlich nur um die Immobilie und sonst um nichts. Man muss ja den Verkäufer dafür nicht sympathisch finden. Was auf den ersten Blick sonnenklar ist, sieht in der Praxis etwas anders aus.

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#105 Immobilientipp: "Videos beim Immobilienverkauf - eine gute Sache"

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#105 Immobilientipp: "Videos beim Immobilienverkauf - eine gute Sache"

Das Handy ist heutzutage bei fast allen von uns (fast) immer griffbereit. Schnappschüsse, Selfies, kurze Videos, alles ist möglich und fast zu jeder Zeit. Vorbei sind die Zeiten teurer schwerer Ausrüstungen, heute wiegen schon die Drohnen weniger als früher Fotoapparate. Dies kommt auch dem Immobilienverkauf zunutze - eine simple, aber wirkungsvolle Technik geht dabei aber gerne vergessen.

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#104 Immobilientipp: "Das oft vergessene Vorkaufsrecht beim Verkauf"

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#104 Immobilientipp: "Das oft vergessene Vorkaufsrecht beim Verkauf"

Sie sind drauf und dran Ihre Wohnung zu verkaufen, welche Bestand einer Stockwerkeigentümergemeinschaft ist. Sie haben den Preis festgelegt und die Wohnung ausgeschrieben. Dann finden Sie einen Käufer, der Nägel mit Köpfen machen und die Wohnung kaufen möchte. Freude herrscht auf beiden Seiten. Bis der Käufer beim Durchlesen des Reglementes oder spätestens der Notar sagt “Hier gibt es noch ein Vorkaufsrecht”. Was heisst das jetzt?

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#103 Immobilientipp: "Bringen höhere Zinsen tiefere Immobilienpreise?"

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#103 Immobilientipp: "Bringen höhere Zinsen tiefere Immobilienpreise?"

Rein finanzmathematisch betrachtet gibt es zwischen Zinsen und Immobilienpreisen eine klare Verbindung. Tiefe Zinsen führen zu höheren Bewertungen, höhere Zinsen senken den Wert. Dies hat mit der Bewertungsformel zu tun, welche den Wert über den Kapitalisierungszinssatz und damit die Marktrendite verbindet. Diese Formel gilt nicht nur für Immobilien, sondern für alle Geldanlagen. Die Frage ist entsprechend berechtigt: Was bringen steigende Zinsen?

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#102 Immobilientipp: "Regeln Sie als Käufer die Finanzierungszusicherung frühzeitig"

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#102 Immobilientipp: "Regeln Sie als Käufer die Finanzierungszusicherung frühzeitig"

Sie haben sich entschieden ein Haus oder eine Wohnung zu kaufen und beginnen nun mit der Suche. Ungefähr wissen Sie, wieviel Sie sich leisten können, Sie haben es für sich kurz ausgerechnet, haben sich im Internet erkundigt oder haben kurz Ihre Bank angefragt. Nun gehen Sie in den Markt und wollen mit der Suche loslegen. “Die Details zur Finanzierung kann ich ja dann abklären, wenn es dann soweit ist” denken Sie. Reicht das so?

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#101 Immobilientipp: "Dürfen Sie den Sonderausbau am Haus so weiterverkaufen?"

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#101 Immobilientipp: "Dürfen Sie den Sonderausbau am Haus so weiterverkaufen?"

Sie sind stolzer Besitzer Ihres Hauses und Ihres Grundstückes. Und haben über die Jahre und sogar Jahrzehnte immer wieder etwas am Haus und am Grundstück “herumgebaut”. Nun wollen Sie Ihr geliebtes Haus verkaufen und schreiben es am Markt aus. Ganz einfach. Ganz einfach?

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#100 Immobilientipp: "Bauprojekte erhöhen den Wert Ihrer Landparzelle"

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#100 Immobilientipp: "Bauprojekte erhöhen den Wert Ihrer Landparzelle"

Land ist in der Schweiz ein rares Gut. Und was rar ist, hat seinen Wert und mit steigender Nachfrage steigt auch dessen Wert. Es ist deshalb wenig erstaunlich, dass der Landteil einer Immobilie hauptverantwortlich für den enormen Wertanstieg der letzten Jahre und Jahrzehnte ist. Und je grösser die Landparzelle, desto vielfältiger sind die Optionen. Was wiederum den Wert nochmals erhöht.

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#99 Immobilientipp: "Gaukeln Sie beim Immobilienverkauf nichts vor"

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#99 Immobilientipp: "Gaukeln Sie beim Immobilienverkauf nichts vor"

Beim Immobilienmarkt geht es um viel - für den Verkäufer wie auch für den Käufer. Emotionen, Geld, Erwartungen, alles dicht verpackt. Und wenn es um viel geht, so ist der Fokus beidseitig, aber vor allem beim Käufer geschärft. Das Gefühl, “über den Tisch” gezogen zu werden oder einfach zu viel zu bezahlen, ist ein stetiger Begleiter. Umso mehr, wenn das Gefühl entsteht, die Verkäuferschaft wolle etwas verkaufen, dass gar nicht dem entspricht, was es eigentlich ist.

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#98 Immobilientipp: "Spezielle Verkaufspreise verunsichern nur"

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#98 Immobilientipp: "Spezielle Verkaufspreise verunsichern nur"

“Welchen Preis schreibe ich für den Verkauf meiner Immobilie aus?” ist wohl eine der meistgestellten Fragen, welche man sich als Verkäufer stellt. Dies ist nicht verwunderlich, denn in den allermeisten Fällen ist der Preis eine, wenn nicht sogar die massgebende Grösse beim Verkauf. Und eine der ersten Fragen auch eines jeden Immobiliensuchenden: “Wieviel kostet mich diese Immobilie?”. Der Preis hat grosse Signalwirkung. Diese gilt es richtig zu nutzen. Und nicht damit zu spielen.

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#97 Immobilientipp: "Geerbte Immobilie = viel Potenzial"

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#97 Immobilientipp: "Geerbte Immobilie = viel Potenzial"

Eine Immobilie zu erben, sei dies eine Wohnung oder ein Haus, ist mit vielen Emotionen verbunden. Erinnerungen an den Erblasser, möglicherweise eigene Erinnerungen an vergangene Tage, gute wie auch weniger gute Erinnerungen. Neben den Emotionen bleibt aber eines ein Fakt, der oft in seiner ganzen Tragweite nicht berücksichtigt wird: Die geerbte Immobilie ist ein Vermögenswert. Und als Vermögenswert gibt die Immobilie sehr viele Chancen und Potenzial her.

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#96 Immobilientipp: "Tiefe Zinsen sind der beste Freund der Immobilie"

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#96 Immobilientipp: "Tiefe Zinsen sind der beste Freund der Immobilie"

Ein weiteres Jahr ist vergangen, in welchem der Schweizer Immobilienmarkt im Haupttrend an Wert gewonnen hat. Und so kommt ein weiteres neues Jahr, in welchem sich viele Immobilieneigentümer fragen - wie lange bleiben die Preise noch so hoch? Der Grundfaktor dabei sind die Zinsen. Solange diese tief bleiben, bleiben die Bewertungen und Preise hoch. Die Finanzmathematik macht diesen Zusammenhang ganz einfach.

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#95 Immobilientipp: "Regeln Sie Ihre Immobilien bevor ein Familienstreit entsteht"

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#95 Immobilientipp: "Regeln Sie Ihre Immobilien bevor ein Familienstreit entsteht"

Wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht, gibt es viele Fragen. Wie viel ist die Immobilie wert? Wie gehen wir vor beim Verkauf? Wie verhandeln wir? Vieles geht einem durch den Kopf, etwas aber verdrängt man gerne - oder man lässt es einfach auf sich zukommen: Die Aufteilung und Regelung der Immobilien innerhalb der Familie. Oft viel zu spät, und wenn schon unnötig viel Geschirr zerbrochen wurde, erkennt man, wie viel “Sprengkraft” eine Immobilie haben kann.

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#94 Immobilientipp: “Kennen Sie die wichtigsten Angaben Ihrer Immobilie?”

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#94 Immobilientipp: “Kennen Sie die wichtigsten Angaben Ihrer Immobilie?”

“Der Teufel liegt im Detail” heisst es im Volksmund. Wenn Sie sich als Verkäufer oder Käufer mit einer Immobilie beschäftigen, dann trifft dieses Sprichwort in mehr Fällen zu, als dass Sie es sich vorstellen können. Um böse Überraschungen zu verhindern, die Ihr ganzes Immobilienprojekt zum Stillstand bringen, stellen Sie sich rechtzeitig die wichtigsten Fragen zur Immobilie.

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#93 Immobilientipp: “Kleine Investitionen verbessern die Vermietbarkeit”

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#93 Immobilientipp: “Kleine Investitionen verbessern die Vermietbarkeit”

Als Vermieter einer Immobilie steht der Ertrag bei der Vermietung weit vorne als Vermietungsziel. Sich dabei jeden Franken einer Investition gut zu überlegen, um nicht die Rendite zu schmälern macht Sinn, kann aber auch “einen Schuss nach hinten” auslösen. Denn der Markt für Mietwohnungen ist gross und die Ansprüche selbst an günstigen Wohnungen steigen. Kleine Investitionen können hier zu wertvollen Win-Win-Situationen für Vermieter und Mieter führen.

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#92 Immobilientipp: “Wie schnell verkauft wird, hängt von vielem ab”

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#92 Immobilientipp: “Wie schnell verkauft wird, hängt von vielem ab”

Der Traum eines jeden Haus- oder Wohnungsverkäufers ist: Ausschreiben und schon verkauft. Oder am besten gar nicht ausschreiben, weil die Immobilie unter der Hand zu einem hohen Preis verkauft werden konnte. Dieser Traum kann je nach Region und Marktlage auch Realität sein, aber die Statistiken zeigen für die meisten Fälle ein anderes Bild.

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#91 Immobilientipp: “Beim Immobilienverkauf ist richtig reden Gold wert”

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#91 Immobilientipp: “Beim Immobilienverkauf ist richtig reden Gold wert”

“Reden ist Silber, Schweigen ist Gold” sagt uns eine sehr vertraute Redewendung. Andererseits wissen wir auch: Wenn wir bei einer wichtigen Sache wie dem Immobilienverkauf etwas unterschlagen, dass den Verkaufsentscheid massgebend beeinflussen kann, dann kann Schweigen statt Gold zu einem Bumerang werden. Und dennoch ist es eine wichtige Redewendung für alle Immobilienverkäufer.

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#90 Immobilientipp: “Wenn zum Wohnungspreis ein Haus gekauft werden kann”

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#90 Immobilientipp: “Wenn zum Wohnungspreis ein Haus gekauft werden kann”

“Konkurrenz belebt das Geschäft” heisst ein motivierender Unternehmerspruch. Doch gleichzeitig weiss auch jeder Unternehmer, dass zwei ähnliche Produkte der gleichen Firma sich gegenseitig, wie es im Fachjargon heisst, “kanibalisieren” können, was nicht gut ist. Und genau vor so einem Dilemma stehen Wohnungsverkäufer von Wohnungen, welche von der Preiskategorie her in direkter Konkurrenz mit einem Haus stehen.

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#89 Immobilientipp: “Überschlagsmässige Renditeberechnung als Wertindikator”

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#89 Immobilientipp: “Überschlagsmässige Renditeberechnung als Wertindikator”

Als Renditeobjekte gelten in der Immobilienbranche jedes Objekt, welches mehr als eine Wohn- oder Gewerbeeinheit unter einem Dach aufweist. Weil in diesem Fall die Bewertung mittels hedonischer Preisvergleichs-Methode wegen der schwierigeren Vergleichbarkeit zu ungenau ist, erfolgt die Bewertung mittels einer sogenannten Ertragswertmethode. Erste überschlagsmässige Ergebnisse kann jeder selber einfach durchrechnen.

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#88 Immobilientipp: “Professionelle Immobilienbewertung erfordert Fingerspitzengefühl”

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#88 Immobilientipp: “Professionelle Immobilienbewertung erfordert Fingerspitzengefühl”

Den Wert einer Immobilie zu ermitteln ist ein Hauptfundament eines jeden erfolgreichen Verkaufsprozesses. Als Endergebnis stellt sich jedermann eine exakte klare Zahl vor, welche die nächsten Schritte ermöglicht. Wer sich hier jedoch zu stark ins Endergebnis verbeisst und dabei die Bewertung zu wenig sauber durchführt, der riskiert, den Verkaufsverlauf unnötig zu verlängern.

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